亚马逊低价商城（Haul）第三轮大规模招商，已正式启动！不少亚马逊卖家已经收到官方邮件，紧急找各路经理沟通确认。得到的答案也很统一：这次，亚马逊是真的要大面积放开Haul入驻了！不过，别激动太早，虽然门槛降低了，但还是有几点小要求👇：
① 必须有现成运营中的亚马逊店铺（新店、零销量店暂时靠边）
② 店铺要有一定的销售记录，证明你不是纯纯的“新手村”玩家
亚马逊低价商城（Haul）的开放招商政策对跨境卖家而言是重大利好，尤其适合具备供应链优势、价格竞争力及运营经验的中小卖家。AMZDH将从政策背景、核心优势、入驻要求及潜在挑战四方面展开分析：
一、政策背景：低价商城的战略定位
亚马逊低价商城（Haul）是2024年推出的低价白牌商品平台，聚焦20美元以下日用消费品，涵盖家居、服饰、3C配件等686个品类。其核心逻辑是通过“中国直发+轻量运营”模式降低履约成本，直接对标Temu、Shein等竞品，抢占价格敏感型市场。2025年全面开放招商，标志着亚马逊在低价赛道的布局进入规模化阶段。
二、Haul核心优势：卖家可获得的政策红利
✅ 流量红利：Haul专区流量独立，有机会拿到专属曝光
✅ 价格灵活：可以快速跑量清库存，特别适合单价低、出货快的产品
✅ 成本可控：因为主打轻小件，物流和仓储成本相对便宜
✅ 竞争压力小：目前Haul里卖家数量远不如主站饱和，属于早鸟阶段
流量倾斜与运营扶持
独立流量入口
低价商城与主站流量互通，但商品不直接参与主站排名，避免价格战内耗； 专属促销资源
平台提供“Haul专属优惠券”“限时秒杀”等流量入口，转化率显著高于主站同类目； 物流补贴
东莞FBA仓发货的商品可享仓储费减免50%、退货处理费降至常规站点20%，物流成本下降30%以上。 成本优化与利润空间
无品牌溢价
白牌商品无需支付品牌授权费，毛利率可达25%-35%（主站白牌商品通常低于15%）； 低运营门槛
无需广告投放，平台提供“一键上架”“智能定价”工具，日均操作时长减少40%； 快速回款
订单确认后3个工作日内到账，资金周转效率提升50%。 市场准入与测试机会
新兴市场红利
Haul欧洲站将于2025年4月30日上线，中国卖家可优先布局德国、法国等高消费力市场； 新品测试渠道
低价商城可作为新品孵化平台，测试市场反应后再推向主站，降低试错成本。
三、入驻要求：门槛与筛选标准
基础资质
合规主体
需具备中国大陆/香港企业营业执照，个体工商户暂不接受； 平台经验
需有亚马逊主站运营记录，近12个月销售额≥200万美元（美国站为重点考核对象）； 账号健康度
亚马逊账号健康分≥200，无侵权、绩效警告记录，订单缺陷率（ODR）＜1%，迟发率＜4%。 商品与供应链要求
品类覆盖
需提供≥50个符合低价定位的SKU，优先选择家居日用、3C配件、快消品等高频消费品类； 价格竞争力
ASP（平均售价）≤30美元，部分品类需满足细分价格带（如7美元封顶的开瓶器、10美元封顶的手机壳）； 供应链能力
需承诺首批入驻300个父变体（服饰类目需150+），并具备稳定供货能力，断货率需控制在5%以内。 申请流程
提交资料
通过招商经理获取申请表，填写公司基本信息、产品类目、价格策略及供应链能力； 资质审核
提交营业执照、品牌授权书（如有）、质检报告及过往销售记录； 平台面试
招商经理将评估卖家供应链韧性及价格竞争力，审核周期为2-4周。
四、潜在挑战与应对建议
价格竞争压力
风险
低价商城内卷加剧，部分品类毛利率可能压缩至15%以下； 建议
聚焦非标品或差异化SKU（如定制化家居用品），避免与Temu硬拼标品价格。 履约时效与退货率
风险
中国直发模式配送时间为1-2周，退货率可能高于FBA主站（平均15% vs. 8%）； 建议
优化商品详情页，明确尺寸、材质信息，降低因货不对板导致的退货；同时设置合理的退货门槛（如仅退款政策适用于≤3美元商品）。 合规风险
风险
低价商品易触发侵权、质检等问题，尤其是电子产品、儿童用品等敏感品类； 建议
提前完成目标市场的合规认证（如欧盟CE、美国FCC），避免商品下架或账户封禁。
五、Haul适合哪些卖家？
优先推荐
具备自有工厂或稳定供应链的工贸一体卖家； 主站清库存需求强烈或新品测试需求迫切的卖家； 擅长运营轻小件、高频消费品的中小卖家 谨慎参与
依赖品牌溢价或高客单价商品的卖家； 供应链响应速度慢、库存周转率低的卖家。
随着亚马逊在全球加速推行低价策略（包括今年正式开启的全球折扣日Prime Big Deal Days 2.0），Haul是亚马逊押注的一条新流量通道。能不能吃到这波红利，关键看卖家的供应链、选品能力和价格策略。
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