最近，美国关税政策的风向标又开始“乱转”了，T86政策也像过山车一样忽上忽下，搞得自发货卖家们心里七上八下。物流成本飙升、清关效率低下、配送时间拉长……这些问题像一座座大山，压得卖家们喘不过气来。今天我们来聊聊，美国关税“变天”，卖家们都在布局哪些渠道?如何在变化中寻找新出路!
01
I 大
面对关税和T86政策的双重暴击，许多卖家开始寻找新的出路。以下是根据我们的观察，目前卖家们正在布局的几大渠道：
FBA模式
FBA模式通过将商品提前备货至仓库，规避了关税和清关风险，同时提升了配送时效。然而，随着亚马逊竞争日益激烈，卖家的利润空间被进一步压缩。
独立站
独立站模式让卖家拥有更大的自主权，但需要投入大量资源进行流量获取和品牌建设，适合有一定资金和运营能力的卖家。
美国本土电商平台
就在卖家们焦头烂额的时候，Best Buy——这家北美3C零售巨头，开放了第三方卖家平台的内测。对于中国跨境卖家来说，这无疑是一个值得关注的“新大陆”。
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I 零售巨头
百思买(Best Buy)作为北美线下零售巨头，相信对许多人来说并不陌生。百思买利用独特的技术专业知识和人性化的结合来满足客户的日常需求，除了线下实体商超，Best Buy也是有线上商店的模式，主要面向北美市场，百思买在美国和加拿大拥有1000多家店铺和约10万名员工。经过几年的发展与沉淀，百思买不断吸引着中国品牌的注意力，更多品牌和厂家逐渐将目光有厮杀凶猛的红海平台转到这个蓝海市场。
图源：RED LION DATA
Best Buy作为北美知名的3C零售巨头，拥有庞大的用户基础和线下门店资源。入驻Best Buy平台，卖家可以借助其品牌影响力和流量优势，快速打开北美市场。
✅ 为什么Best Buy平台是品牌出海的“新机遇”？
平台流量与品牌曝光Best Buy作为北美最大的3C零售商之一，拥有超过1.8亿的月独立访客和1000多家线下门店。入驻Best Buy平台，卖家可以借助其庞大的流量和线下资源，快速提升品牌曝光度。
图源：跨境灯根据Similar数据整理
线上线下联动Best Buy提供“店内自提”服务，消费者可以在线上下单后到门店提货。这种模式不仅提升了用户体验，也为卖家提供了更多的品牌曝光机会。
竞争较低，市场红利期目前Best Buy平台的卖家数量较少，竞争相对较低。对于中国卖家来说，这是一个抢占市场先机的黄金机会。
供应链完善，订单量大Best Buy拥有完善的供应链体系，能够为卖家提供巨量订单和更高的信誉保障。对于品牌和工厂来说，这是一个快速打开北美市场的绝佳机会。
03
I
1. 入驻要求
注册美国公司：Best Buy要求卖家提供美国公司注册信息、联邦税号(EIN)和美国银行账户。
产品合规：确保产品符合美国市场认证要求(如FCC认证)。
海外仓备货：平台对物流时效要求较高，通常需要卖家使用海外仓或FBA模式。
2. 入驻模式
第三方卖家模式：卖家自行管理店铺，适合初创品牌和新品测试。
第一方供应商模式：Best Buy直接采购产品，适合拥有成熟供应链的大品牌。
Best Buy虽然月访问量(约1.2亿)和销售额(193亿美元)不及亚马逊和沃尔玛，但其用户群体更加精准，消费能力更强。对于3C电子和家电类卖家来说，Best Buy是一个竞争压力小、品牌溢价能力强的优质平台。现在入驻，正是抢占市场红利的好时机!
建议：对于中小卖家，可以选择第三方卖家模式，低门槛入驻并快速试水市场;对于大品牌，可以选择第一方供应商模式，利用平台资源实现规模化扩张。
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I
提前准备申请或与代理合作：根据Best Buy的申请页面，卖家需要填写包括公司名称、配送方式、销售产品类目、预计销售额和计划列出的SKU数量等信息。
优化运营策略
1.选择高质量、差异化的产品：避免低价竞争，注重产品的质量和差异化，以满足北美消费者的需求。
2.充分利用线下资源：通过店内提货功能提升用户体验，并利用Best Buy的线下门店网络进行品牌推广。
3.确保合规经营：特别是在产品认证、物流合规和税务合规等方面，避免因违规操作而失去市场机会。
关注平台动态
Best Buy正在加速数字化转型，其2025财年Q1财报显示，尽管总体销售额有所下滑，但笔记本电脑和会员服务等品类实现了增长。
✅ 根据Best Buy的财务报告和市场分析，以下是其主要盈利类目和收入来源：
1. 计算机和移动设备
计算机和移动设备是Best Buy的主要盈利类目之一。根据2024年第三季度财报，计算机和移动设备的销售额占总销售额的44%，尽管该品类的销售额同比下降了8.3%。此外，Best Buy在2023年从该品类获得了184.8亿美元的收入。
2. 家电
家电是Best Buy的另一个重要盈利类目，尽管其销售额在2024年第三季度下降了15.1%。家电类目包括大型家电(如冰箱、洗衣机、烤箱)和小型家电(如咖啡机、吸尘器等)。
3. 娱乐产品
娱乐产品，包括游戏主机、电影、音乐和玩具等，是Best Buy增长较快的类目之一。2024年第三季度，娱乐产品的销售额同比增长了20.6%，尽管其在总销售额中的占比仅为6%。
4. 消费电子产品
消费电子产品，如智能家居设备、便携式音频设备、数字成像设备等，也是Best Buy的重要盈利来源。尽管整体销售额有所下降，但智能家居设备等新兴技术产品仍具有较高的增长潜力。
5. 服务类
Best Buy提供的服务，包括技术支持、设备安装、维修和会员服务(如Totaltech会员服务)，也是其重要的收入来源之一。2024年第三季度，服务类别的销售额增长显著，部分抵消了其他品类的下降。
6. 其他产品
Best Buy还销售其他产品，如食品和饮料、户外用品、体育用品等，这些产品虽然在总销售额中的占比相对较小，但也为公司提供了多元化的收入来源。
总结：Best Buy平台——品牌出海的“新机遇”
在当前美国关税政策不稳定、T86政策影响自发货卖家的背景下，Best Buy平台的开放为中国跨境卖家提供了新的出路。通过布局海外仓、优化供应链和提升本地化服务，卖家可以借助Best Buy平台的流量和资源优势，快速打开北美市场。
对于尚未布局海外仓的卖家来说，现在正是转型的最佳时机。提前布局、灵活应对，才能在激烈的竞争中抓住这一波市场红利!
如果你对Best Buy平台的入驻流程或海外仓布局有任何疑问，欢迎联系我们，我们将为你提供专业的指导和支持。抓住机会，赢在起跑线!
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