土耳其是全球第11大经济体。2022年，土耳其GDP增长率5.6%，经济持续走强。土耳其是继中国、俄罗斯、印度、巴西和南非等“金砖国家”之后又一蓬勃发展的新兴经济体，在国际社会享有“新砖国家”的美誉，已成为“经济安理会”20国集团的成员。
2023年，中国与土耳其进出口总值3045.94亿元人民币，增长19.8%，土耳其列中国贸易伙伴（不计东盟、欧盟等经济体）第31位。2023年中国向土耳其出口2727.72亿元人民币，增长21.5%。
今天跟随小编了解土耳其，适合哪些行业，如何寻找土耳其客户，需要注意哪些贸易风险。
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土耳其市场特点
1、地理位置优越
土耳其位于亚欧交界处，地理位置极为重要，是连接欧洲、中东和亚洲的桥梁。这一位置使得土耳其成为重要的贸易枢纽和物流中心。
土耳其是欧盟海关同盟成员国，在贸易上享受成员国待遇。土耳其与欧盟成员国之间进出口互免关税，取消数量配额限制，这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件。同时，除农产品和一些特殊商品外，第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。
土耳其与中亚国家经贸关系发展迅速，中亚国家的市场紧跟土耳其市场。
土耳其是伊斯兰教国家，98%的人信奉伊斯兰教。因此，与其周边的中东以及北非的伊斯兰教国家又有宗教文化上的一致性。虽然土耳其与大部分邻国的睦邻关系不是很好，但经济贸易上的往来并未中断。
土耳其将北非作为贸易多元化的重点，对北非的市场开拓非常成功。
2、经济形势
2024年，土耳其经济增长预计为4.5%。最新数据显示，通胀率已从2022年的80%降至40%左右。使得消费者实际购买力逐渐恢复。
3、多元化的经济结构
土耳其经济多元化，涉及多个行业，如纺织、汽车、电子、机械、食品和旅游等。
4、电子商务发展迅速
土耳其是全球电商市场发展最快的国家之一。2023-2027年复合年增长率为13.65%，预计到2027年市场规模将达到312.8亿美元，几乎是东南亚第三大人口大国越南的两倍。
土耳其的电子商务市场呈现出爆发式增长，越来越多的消费者选择在网上购物。
5、增长型的人口红利
土耳其总人口超8527万，世界排名第18位，人口结构比欧洲任何国家都要年轻。机构预测土耳其到2050年的人口结构依然是增长型，人口红利至少能释放30年以上。
6、人口年轻化
2024年数据显示土耳其总人口中15-29岁的人群占比接近25%。这一群体的消费能力和品牌忠诚度正逐渐上升。此外，60岁以上的人口比例预计将达到约10%，对健康和养老产品的需求会持续增长。
7、城市化比例上升
城市化率持续上升，目前约为75%，城市居民的生活方式、消费习惯带来更高的消费潜力。
8、消费市场分层明显
土耳其既有高端消费市场，也有庞大的中低端消费市场。在大城市如伊斯坦布尔、安卡拉等，高端品牌和奢侈品有一定的市场份额，消费者对品质和品牌形象有较高的要求。而在中小城市和农村地区，价格实惠、性价比高的产品更受欢迎。
9、贸易伙伴广泛
土耳其的主要贸易伙伴包括欧盟国家、美国、中国和俄罗斯。欧盟是土耳其最大的出口市场，纺织品、汽车和电子产品是主要出口商品。
10、政府政策支持
土耳其政府积极推动出口，通过提供各种优惠政策、补贴和激励措施来支持外贸企业的竞争力和国际市场拓展。
土耳其签署了多个自由贸易协定(FTA)，如与欧盟、EFTA、韩国和马来西亚的协议，这些协定有助于降低关税和其他贸易壁垒，促进双边贸易。
走进土耳其
土耳其共和国，简称土耳其(Türkiye)，是一个横跨亚欧大陆两洲的国家，土耳其三面环海，北为黑海，西为爱琴海和马尔马拉海，南为地中海，海岸线长7200公里。土耳其与亚、欧8个国家相邻，陆地边境线长2648公里。东有格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆、伊朗;东南有伊拉克、叙利亚;西有保加利亚、希腊;北部隔海与罗马尼亚、俄罗斯、乌克兰相望;南部隔海与塞浦路斯相对。
土耳其地理位置和地缘政治战略意义极为重要，是连接欧亚的十字路口，首都安卡拉，国土面积78.36万平方公里，人口8537万(2023年)，土耳其族占80%以上，库尔德族约占15%，全国共分为81个省。主要城市伊斯坦布尔，伊兹密尔，布尔萨，阿达纳，加济安泰普，安塔利亚等。2023年主要经济数据为：国内生产总值：1.12万亿美元，人均国内生产总值：13110美元。
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官方语言
土耳其语，流行的主要外国语包括英语、法语、德语、西班牙语；货币：新土耳其里拉、辅币库鲁;国际电话区号：90;国际域名缩写：.tr;主要宗教：伊斯兰教(逊尼派)。
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工业
工业基础较好，主要有食品加工、纺织、汽车、采矿、钢铁、石油、建筑、木材和造纸等产业。土耳其纺织和服装业的技术水平居世界领先地位。地毯、家纺家居产品、皮革制品、T恤衫和套头衫是土耳其纺织和服装业最独具特色也是最重要的产品门类。纺织和服装业在土耳其经济中具有举足轻重的地位。土耳其是世界第8大纺织和服装出口国。
汽车行业：土耳其是世界第15大汽车制造国。在土耳其政府大量引进整车制造和本地化生产政策的双重推动下，大批国外汽车生产商在土耳其设立工厂，或与土耳其零部件厂进行技术合作。汽车业正在逐步取代纺织业成为土耳其新的龙头产业。
钢铁行业：进入21世纪以来，土耳其钢铁产量增长较为迅速。土耳其已成为世界第8大和欧洲地区第2大钢铁生产国。
建材行业：土耳其是全球主要的建材生产国和出口国之一，主要产品包括建筑钢材、水泥、陶瓷和玻璃制品，出口市场遍布全球200多个国家和地区。
化工行业：土耳其化工产业现代科技含量高，产品种类丰富，是土耳其工业体系的重要组成部门。土耳其拥有6.2万家化工企业，是世界第7大和欧洲地区第2大塑料生产国，也是欧洲地区第5大涂料生产国，拥有中东地区最大的碱厂。
机械制造：机械制造是土耳其经济主要增长动力之一，对其较大规模制造业的发展发挥了至关重要的作用，是土耳其吸引外国直接投资的重要领域，以研发密集著称。
造船行业：土耳其为全球第5大船舶制造国，拥有83座造船厂，船舶制造和维修产业每年可为土耳其经济带来30亿美元收入。
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对外贸易
在政治、经济、文化等领域均实行欧洲模式。土耳其是北约成员国，也是经济合作与发展组织创始会员国和二十国集团的成员。拥有雄厚的工业基础，为世界新兴经济体之一，亦是全球发展最快的国家之一。
随着国民经济的快速发展，对外贸易总值和数量不断增加。主要进口商品为原油、天然气、化工产品、机械设备、钢铁等，主要出口产品是农产品、食品、纺织品、服装、金属产品、车辆及零配件等。近年来，钢铁、汽车、家电及机械产品等逐步进入国际市场。
据官方数据，2023年土耳其出口额连续第三年达到峰值，总额为2558亿美元(7.77万亿土耳其里拉)，比2022年的2540亿美元同比增长0.6%。2023年土耳其的进口额为3605.7亿美元，相比2022年减少了26.3亿美元，同比下降0.75%。
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传统节日
新年——1月1日
国家主权和儿童节——4月23日
劳动和团结日——5月1日
国父纪念日、青年运动节——5月19日
开斋节——伊斯兰历十月一日
宰牲节——伊斯兰历十二月十日
胜利日——8月30日
共和国日——10月29日
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社交礼仪与禁忌
社交场合见面，一般先互致问候，然后再施握手礼，同时祝愿客人的身体好。亲朋好友见面一般会施亲吻礼(即互相亲吻对方的双颊)。为亲友送别时，一般多施鞠躬礼，施礼时以两手交叉放在胸前，90度大躬。双手不交叉于胸前有下次不欢迎再访的意思。
进入清真寺之前，要脱鞋。在乡下，进入屋内时要脱鞋，但在城市里一般不在意。
穿着比较保守。参加商务活动宜穿守旧式样的西装，女性忌穿无袖的衣服。
拜访客户要提前预约，准时赴约。切记事先订好房间，临行前再确定一次，以免麻烦。
客户商谈前通常会奉上一杯苦不堪言的土耳其茶。商界招待午餐、晚宴，通常很豪华，耗时长久。
土耳其人比较好客。可能邀请你去家里作客，但更可能带你去餐馆度过一个休闲的晚上。如被邀请家里吃饭，可以带些鲜花、糖果或糕点作为礼物。
土耳其表示“赞同”是点头，表示“不赞同”侧向后“点头”同时向上蹙眉，或眉毛上扬。有时土耳其人还说“tsk”来表示“不”。与此相对照的是如果你左右摆头则表示“我不明白”。将手上举至头则表示“谢谢”。在表达感谢时有时还配合轻微地点一下头。
商业界人士通晓法、英、德语。土耳其商人喜欢说自己是“欧洲人”，而不是“中东人”。
土耳其客户喜欢讨价还价。
土耳其政府是该国最大的买主，每次招标时间都不长，所以可以在土耳其派一位代表。
土耳其人喜欢谈论无异议的国际问题，家庭、职业以及业余喜好。不要谈论本地政治，土耳其与希腊的纷争。
土耳其人特别喜欢花，赋予各种差异颜色的鲜花以特定的含义。例如，白色的郁金香暗示“纯朴”，红色的郁金香暗示“我爱你”，粉红色的郁金香暗示”谅解“，黄色的郁金香暗示”紧张“。
土耳其人喜爱绿色、白色和绯红色。
土耳其人喜欢饮茶和咖啡，咖啡很浓，糖也加得很多，但不搅拌。可以送给土耳其客户一小桶中国茶叶或者具有中国特色的茶具。
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禁忌
土耳其禁酒，所以，饮料主要以凉开水、牛奶、咖啡与红茶为主。
禁忌紫色和黄色，因为黄色标志着死亡。在土耳其应慎用绿三角，绿三角是免费用品的标志。他们在布置房间、客厅时，绝对禁忌用花色，因为民间一向认为花色是凶色，是禁色。
忌食的东西主要有猪肉、狗肉、驴肉、骡肉、甲鱼、乌龟、螃蟹、死物之肉、未诵安拉之名宰杀之物、动物的血液等。
土耳其人大多信奉伊斯兰教，有少数人信奉基督教。他们忌讳左手传递东西或食物。对已婚男女之间或恋人之间在公共场合的相互亲呢的举止是极为反感和厌恶的。
土耳其信奉基督教的人忌讳数字“13”。
中土贸易
01
中国和土耳其位于亚洲大陆东西两端，是亚洲古代丝绸之路和海上丝绸之路的起点和终点，也是共建“一带一路”的天然合作伙伴。中国是土耳其在亚洲最大的贸易伙伴，也是土耳其在全世界的第二大贸易伙伴。
2023年，中国与土耳其进出口总值3045.94亿元人民币，增长19.8%，土耳其列中国贸易伙伴（不计东盟、欧盟等经济体）第31位。2023年中国向土耳其出口2727.72亿元人民币，增长21.5%。2023年中国自土耳其进口318.22亿元人民币，增长6.3%。
土耳其从中国进口的产品主要有机电产品、家具、家电、电子产品和汽配产品等。
土耳其出口到中国的产品主要有矿石、原材料、化工产品等。
02
自从中土签署“一带一路”谅解备忘录以来，中国企业在土耳其的投资规模超过30亿美元，且在金融、制造业、能源、电子和基础设施等领域的投资仍在进一步增加。如今，土耳其拥有1200多家中国公司。
03
2019年5月30日中土签署双边本币互换协议;
2020年6月18日通过该银行支付从中国进口商品费用的公司，均以人民币进行结算，这也是首次土耳其和中国的交易中以人民币的货币交换;
2023年7月26日，中国和土耳其达成本国货币进行交易结算协议，意味着中土两国的经济合作将迈向新的阶段。开始。
Turkey
土耳其热门行业
【基建、通信及建筑材料行业】
土耳其政府一直致力于改善国内的基础设施，包括交通、能源、通信等领域。这为建筑材料、工程机械、通信设备等相关产品提供了广阔的市场空间。例如，在高速公路、铁路等交通基础设施建设方面，需要大量的水泥、钢材等建筑材料，以及相关的工程设备。
【工业设备】
土耳其制造业蓬勃发展，对高效能工业设备和机械的需求增长，出口高技术设备将有良好机会。
【汽车】
土耳其最大的出口产品是汽车，包括汽车及其零部件。要加入土耳其汽车出口行业，可以考虑车辆零件或配件的B2B销售。
【机械】
土耳其的机械行业拥有精湛的工程技能、新技术的适应性、优质的基础设施和设施以及出色的质量保证等特点。发展迅速，增长率高于土耳其的整体经济，全球有200多个国家和地区使用土耳其机械，其中大部分出口到美国。
【金属和钢铁行业】
土耳其的金属，特别是钢铁出口额位居第三。如果你正在考虑开始金属出口业务，土耳其的钢铁是很好的项目。
【新能源领域】
为了减少对传统能源的依赖和保护环境，土耳其开始重视新能源的开发和利用，如太阳能、风能等。这将带动新能源设备制造、安装和相关服务产业的发展。例如，太阳能热水器、风力发电设备等产品在土耳其市场有很大的需求潜力。
【电气电机】
土耳其出口的电子产品有：电缆和电线、电器、家电用小型电机、电源、配电和测量变压器、发电机、断路器、接触器、保险丝、电容器、面板和其他电气设备、电池、照明材料等。近年来，土耳其通过采用技术和实现商品多样化，增加了电机产量。
【针织和编织品】
土耳其是世界第三大针织或钩编面料出口国，仅次于中国和韩国。针织和编织商品的范围可以从服装到地毯、毯子，而土耳其以美丽的面料和面料产品闻名。
【宝石和贵金属】
土耳其在黄金储备方面排名世界第12位，黄金并不是土耳其出口的唯一贵金属，还出口金、银、方块、珍珠、铂、其他非钻石宝石。
【塑料】
塑料是土耳其第7大出口产品。中东拥有蓬勃发展的石油工业，而石油是生产塑料所必需的。
【电子元器件】
如芯片、电阻、电容等，是电子产品生产的关键部件。芯片进口主要用于智能手机、计算机等电子产品的生产，电阻、电容等则广泛应用于各类电子设备中。
【矿物燃料和石油】
矿物燃料和石油是土耳其出口排名靠前的产品，其最大进口国是荷兰、印度、黎巴嫩、比利时和意大利。
【电子产品】
智能手机、计算机配件等电子产品的需求持续增长，土耳其市场对性价比高的电子产品有较大需求。高清智能电视需求增长明显，主要从中国、韩国等国家进口;音响产品中，高端音响主要从欧洲进口，中低端音响从亚洲进口;游戏机主要从日本、美国等国家进口。
【服装】
土耳其服装业在出口排名第8位，2020年出口额为62亿美元。服装大量从国外进口，以满足国内消费者的多样化需求。中低端品牌的服装和鞋类主要从亚洲国家进口，如中国、孟加拉国等，因其价格优势在土耳其大众市场较为畅销。高端品牌的服装和鞋类则主要从欧洲国家进口，如意大利、法国等，其品牌和设计优势吸引了土耳其的高端消费者。
【水果和坚果】
土耳其将这些商品出口到全球150个国家，出口量最高的是葡萄干，无花果，杏子，松子和开心果。德国，英国和意大利是土耳其水果和坚果进口量最大的国家。
【日用消费品】
土耳其消费者对家居日用品(如清洁剂、卫生纸等)的需求稳定，出口常规消费品仍有持续市场。
热销产品
Turkey
建筑材料：由于基础设施建设和房地产市场的发展，对水泥、钢材、砖瓦等建筑材料的需求较大。
汽车及零部件：汽车市场在土耳其发展较好，对汽车零部件的需求也随之增加。
医疗器械：医疗保健意识的提高，使得土耳其对医疗器械的需求不断增长，特别是基础医疗设备和常用的诊断设备等。
电子产品：随着科技进步和数字化生活的推进，智能手机、平板电脑等电子产品在土耳其市场需求持续增长。
时尚服饰：土耳其时尚产业发达，消费者对时尚服饰的需求旺盛。
家居用品：随着生活水平提高和对家居环境的重视，家居用品市场不断扩大，包括家具、家纺、厨具、家居装饰品等。
食品饮料：土耳其对各类食品饮料的需求丰富多样，既有本土特色的美食，也有对国际食品的需求。如特色糕点、果汁饮料、咖啡等产品市场广阔。
化妆品和个人护理产品：人们对美容和个人形象的关注度提高，化妆品、护肤品、香水等个人护理产品的市场需求不断增长。
玩具和儿童用品：随着人口的增长和家庭对儿童教育和娱乐的重视，玩具和儿童用品市场具有较大的发展潜力。
体育用品：土耳其人热爱体育运动，对体育用品的需求不断增加。如运动鞋服、健身器材、球类等产品都有一定的市场份额。
消费习惯
普通消费者越来越倾向于通过电商平台购买商品，便捷性和多样性吸引了大量用户。
消费者对价格十分敏感，促销活动和折扣能够有效激发购买欲望。
随着市场竞争加剧，客户越来越重视个性化的服务，定制化解决方案能够增强客户忠诚度。
购买前，消费者通常会参考在线评价，好的用户反馈能够提升产品的吸引力。
消费者对物流速度的要求越来越高，快速和高效的配送服务能显著提升客户满意度。
提问
土耳其客户的特点
回答
商业界人士通晓法、英、德语。土耳其商人喜欢说自己是“欧洲人”，而不是“中东人”。
土耳其政府是该国最大的买主，每次招标时间不长，所以可以在土耳其派一位代表出差。
土耳其商人非常精明，喜欢讨价还价。在报价时一定要留好价格空间。
土耳其人办事效率不高，喜欢拖，要做好“等”的准备。
土耳其客户偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。沟通中可试探挖掘客户可接受的最高价格，看最高价是否有盈利空间。
出口产品质量一定要有保证，不能因为压价提供不合格产品。中土贸易出现最多的问题很多是产品质量引起的。
土耳其商人对供应商非常的谨慎，大多都是通过展会，或者寻找同行的供应商。
有些土耳其客户会赊账，开空头支票，还有些以个人财产作抵押开具汇票，这样的付款方式最好不要接受。尽量让他直接打款，不行的话，采用即期信用证付款，这是最安全的方式。在土耳其银行开信用证，需100%的资产抵押，只要客户赎单，收汇就有保证。
和土耳其客户做生意，出口企业最好经土耳其驻华使馆和领馆认证，并办理好相关手续，以便顺利结汇和进口商顺利清关。
和土耳其客户做生意，一定要了解相关贸易和海关政策，否则货物出了问题，被海关扣住，最后以低价倾销卖出，损失的只有你自己。
外贸开发渠道
1、搜索引擎
http://google.com.tr/
https://yandex.com.tr/尤其是在俄语用户群体中。
https://www.msn.com/tr-tr
http://tr.abacho.com/
http://www.list2000.com/ing/index.
http://www.mynet.com/
http://tinypic.com/
http://www.arama.com/
http://www.linkekle.net/
【利用市场分析工具方法】
GoogleTrends：用于了解关键词的搜索趋势和热度，帮助企业把握市场热点。
SimilarWeb：提供网站流量分析、竞争对手分析等功能，有助于企业了解行业现状和竞争格局。
2、土耳其黄页
http://www.icpcredit.com/
http://www.turkindex.com/
http://www.telerehber.com/
http://www.izto.org.tr/
http://www.telerehber.com/
https://en.yellowpages.com.tr/
https://www.turkish-manufacturers.com/
https://www.spyur.am/
http://www.business-yellowpages.com/turkey
3、土耳其B2B
Turkishexporter：土耳其本土的B2B贸易平台，专注于推广土耳其的产品和企业。
http://www.turkishexporter.net/
http://www.tradeturkey.com/
http://www.bikudo.com/
http://www.trsektor.com/
http://www.turkeysourcing.com/
4、海关数据
5、独立站建设
【工具推荐】
SEMrush：提供全方位的SEO功能，包括关键词研究、竞争对手分析、链接建设等，帮助企业定制并优化SEO策略。
SEOquake：免费浏览器插件，快速查看网页的SEO指标，包括页面权重、关键词密度等，便于即时调整优化策略。
Ahrefs：另一个强大的SEO工具，可用于内容研究、关键词挖掘、网站审计等，助力企业深入了解市场的SEO环境。
6、主要电商平台
【Hepsiburada】土耳其知名的电商平台，涵盖电子产品、家用电器、家具、个人护理等产品。
【Trendyol】土耳其最大的本土电商平台之一，主要面向年轻消费者的电商平台，销售服装、家居用品和电子产品，增长迅速。
【N11】一个综合性电商平台，与韩国SK电讯合作成立，提供服装、鞋类、电子产品等，用户基础庞大。
【AmazonTürkiye】亚马逊在土耳其的分站，虽然相对较新，但凭借亚马逊的品牌效应和物流优势，逐渐获得用户信任。
【GittiGidiyor】eBay在土耳其的合资企业，产品种类涵盖服装，珠宝，鞋子，玩具，家庭用品等，适合小型企业和跨境卖家。
【CicekSepeti】最初以在线花店起家，现已发展成为提供鲜花、礼物、家居装饰等商品的电商平台。
【Saat&Sanat】专注于销售手表、珠宝和其他时尚配饰。
【Morhipo】成立于2011年，是土耳其最大的时尚电商平台之一。该平台提供了各种时尚商品，包括服装、鞋子、配饰等。Morhipo的用户数量已经超过2000万，该平台每月有超过1000万用户。
【VatanBilgisayar】是土耳其最大的电子产品电商平台之一，成立于1984年。该平台提供了各种电子产品，包括笔记本电脑、手机、电视等。
【Teknosa】成立于2000年，是土耳其最大的电子产品电商平台之一。该平台提供了各种电子产品，包括笔记本电脑、手机、电视等。
【Markafoni】成立于2008年，是土耳其最大的时尚电商平台之一。该平台提供了各种时尚商品，包括服装、鞋子、配饰等。
【Hizlial】成立于2009年，是土耳其最大的B2B电商平台之一。该平台提供了各种商品，包括电子产品、时尚商品、家居用品等。
【Boyner】成立于1981年，是土耳其最大的百货电商平台之一。该平台提供了各种商品，包括时尚商品、家居用品、美妆商品等。
7、海外社媒平台
WhatsApp：使用率约80%，即时通讯应用，支持文字、语音和视频通话，广泛用于个人和商业沟通。
Telegram（TG）是跨平台的即时通信软件，是一款全球知名的免费、开源、跨平台、基于云的加密聊天工具，土耳其几乎全民都会使用Whatsapp和Telegram和好友随时保持联系。
Instagram：使用率约70%，以图片和视频为主的平台，用户可以发布动态和故事，适合品牌营销。
Facebook：使用率约60%，全球最大的社交网络，用户可以创建个人资料、分享内容。
YouTube：使用率约50%，视频分享平台，用户可以观看和上传视频，是获取娱乐和信息的主要来源。
Discord是一款专为社群设计的免费网络实时通话软件与数字发行平台，主要针对游戏玩家、教育人士及商业人士。土耳其游戏用户主要是34岁以下的年轻用户，男性占比56%，女性占比44%。
Twitter：使用率约30%，广受年轻人和意见领袖喜爱，实时讨论热点事件和新闻。
8、展会
【伊斯坦布尔国际博览会(İstanbulFuarMerkezi)】举办地点：伊斯坦布尔。展会类型：综合性国际贸易展览会。特色：涵盖多个行业，如食品、饮料、家居、纺织、服装、建材等。时间：每年举办多次，不同行业有不同展会时间。
【安卡拉国际博览会(AnkaraFuarMerkezi)】举办地点：安卡拉。展会类型：综合性国际贸易展览会。特色：涉及多个领域，包括农业、食品、工业、消费品等。时间：每年举办，具体时间根据不同展会而异。
【伊兹密尔国际博览会(İzmirFuarMerkezi)】举办地点：伊兹密尔。展会类型：综合性国际贸易展览会。特色：重点展示食品、饮料、农业、家具、装饰品等。时间：每年举办，具体展会时间不同。
【土耳其国际家具展(İstanbulFurnitureFair)】举办地点：伊斯坦布尔。展会类型：专业家具展览会。特色：展示最新的家具设计和技术，是家具行业的重要事件。时间：每年一次，通常在年初举行。
【土耳其国际服装博览会(İstanbulFashionFair)】举办地点：伊斯坦布尔。展会类型：专业服装和纺织品展览会。特色：展示土耳其及国际服装设计师的最新作品，是时尚界的盛事。时间：每年举办两次，春夏季和秋冬季各一次。
【土耳其国际食品展(WorldFoodIstanbul)】举办地点：伊斯坦布尔。展会类型：专业食品和饮料展览会。特色：展示各类食品和饮料产品，是食品行业的重要交易平台。时间：每年一次，通常在秋季举行。
【土耳其国际建筑展(Constructİstanbul)】举办地点：伊斯坦布尔。展会类型：建筑和建筑材料展览会。特色：展示建筑材料、建筑技术和设备，是建筑行业的重要活动。时间：每年举办，具体时间根据展会安排而定。
【土耳其伊斯坦布尔国际汽车及配件展览会(AutomechanikaIstanbul)】展示汽车行业的最新车型和技术，以及汽车零部件等相关产品。
【土耳其伊斯坦布尔国际建筑材料展览会(YAPI-TURKEYBUILDISTANBUL)】展示建筑材料和相关技术，是拓展土耳其建材市场的重要渠道。
【土耳其伊斯坦布尔国际纺织机械展览会(ITM)】聚焦纺织机械领域，展示最新的纺织机械和技术。
【土耳其伊斯坦布尔国际食品及饮料展览会(WORLDFOODISTANBUL)】展示各类食品和饮料产品，是土耳其食品行业的重要展会。
【土耳其伊斯坦布尔国际美容及化妆品展览会(BeautyEurasia)】展示美容和化妆品行业的最新产品和技术，为土耳其美容化妆品行业提供了展示和交流的平台。
土耳其塑料橡胶工业展(IstanbulPlasticsIndustryFair)
土耳其安卡拉国际旅游展览会(TravelExpoAnkaraInternationalTourismandTravelFair)
土耳其伊斯坦布尔国际运输物流展览会(InternationalLogitransTransportLogisticsExhibition)
土耳其工业自动化应用展(Industry4.0ApplicationsSummitandExhibition)
伊兹密尔国际博览会(IzmirInternationalFair)
伊斯坦布尔国际贸易展(IITF)
CNR博览中心展(CNREXPO)
土耳其建筑博览会(Turkeybuild)
国际家具博览会(Intermob)
FurniTek家具展(FurniTek)
安卡拉国际工业展(AIIF)
伊斯坦布尔汽车展(Automechanika)
伊斯坦布尔照明展(IstanbulLight)
伊斯坦布尔食品科技展(IFT)
国际信息技术博览会(Cebit)
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9、在当地设立办事处，覆盖中东和欧洲及北非市场。
土耳其政府是该国最大的买主，每次招标，时间都不长，
10、其他网站
土耳其贸易部：https://ticaret.gov.tr/
土耳其海关总署：http://www.gtb.gov.tr/
土耳其外交部：http://www.mfa.gov.tr
货币与汇率信息查询：https://qq.ip138.com/hl.asp
进口关税查询网站：http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/
土耳其语翻译工具：https://tran.httpcn.com/fanyi/?l=tr
土耳其贸易注意事项
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土耳其海关关税
【关税】土耳其关税税率在0%-145%之间，平均关税税率为6.02%。某些商品免征关税，如书籍、笔记本电脑和其他电子产品。
【增值税】增值税=标准增值税税率18%×(CIF价+关税)。某些商品如食品享受优惠增值税税率。2023年的增值税上调至20%。
【起征点】进口商品货值(FOB)不超过75欧元，免征关税、增值税和特别消费税。
【其他】特别消费税是针对特定商品，在CIF价、关税总和的基础上，征收一定税率的税费。
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土耳其海关政策
1、海关规定的清关期限：
(1)海运货物，从报关单递交之日起45天内;
(2)通过其它运输工具的货物，从报关单递交之日起20天内。
此外，在必要情况下，海关总署可缩短或延长上述期限，一般最多可延长30天。
2、如果入境货物在海关放置4个月以上，海关可以将该批货物视为无主货物处理，并且有权进行拍卖。所以不论在当地出了什么问题，这个时间节点一定要注意，不认就可能血本无归了。
3、土耳其海关规定，货物到达港口之后，如果出现问题，需要将货物拉回来或者转运，必须要有收货人出具的正式的“拒绝收货通知”，如果没有这个通知，货物是不允许拉回或者转运的。
4、如果货物由于各种原因被海关拍卖，那么原来的进口商是第一个有权进行购买的，也就是第一购买人。(这点请注意，很多土耳其的不法企业就是抓住了这条规定，采用各种手段拖延时间，导致最后海关拍卖，这些不法商贩就用很低的价格买进)
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土耳其产品认证
土耳其市场产品认证主要有3种：CE认证、TSE认证、HACCP认证。
【CE认证】
适用范围：适用于电子产品、机械设备、建筑材料、医疗器械等多个领域。
认证机构：通常由获得欧盟认可的认证机构(如TÜV、SGS等)进行认证。
强制性：是，所有适用产品必须获得CE标志才能进入土耳其市场。
【 TSE认证】
适用范围：涵盖建筑材料、机械设备、电器、家居用品等多个产品类别，尤其是在与国家标准相关的领域。
认证机构：土耳其标准协会负责认证和标准制定。
强制性：对于某些产品，特别是在建筑和工程领域，TSE认证是强制性的。
【HACCP认证】
适用范围：适用于所有食品和饮料相关产品，包括加工食品、农产品和饮料等。
认证机构：可由各种认证机构进行，如SGS、Bureau Veritas等，但必须符合土耳其食品安全法规。
强制性：是，尤其是对食品生产和加工企业。
【土耳其原产地证书】
自土耳其取消了对我国普惠制待遇（无法申办普惠制FORMA产地证），出口到这个国家的货物现如今只能申请一般原产地证书CO给到进口商清关使用。
办理一般原产地证书CO的条件：
(1)必须是土耳其商品
(2)出口数量必须小于5000欧元
(3)证书有效期为6个月
(4)需要提供原产地证明文件
(5)出口商必须在当地注册
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土耳其贸易风险
风险一：货币暴跌
年初至今，土耳其里拉兑美元汇率已累计下跌了约30%，成为表现最差的新兴市场货币之一。德银预计，到2024年底，里拉汇率将进一步下滑至1美元兑35里拉的水平。
风险二：赤字创纪录
土耳其今年前五个月的政府赤字达到了377亿美元，创下新纪录。尤其是大地震之后，重建经济需要更大的财政支持，预计土耳其预算赤字增幅将达GDP的1%。
风险三：骗局不断
（1）外贸骗术之“土耳其骗局”
首先，在这种骗术中，骗子先注册一个土耳其的空头公司，由该公司出面将中国出口的货物骗到土耳其海关，故意拖延时间。因为根据土耳其海关规定，货物到港后进口商应在45天内完成提货手续，否则货物将被罚没并进行拍卖。不过45天届满后，收货人也就是买方有两次申请延期的机会，每次30天，且不需要提交延期理由。此后，收货人还有一个申请延期30天提货的机会，但需向海关解释延期原因。因此，在收货人的配合下，货物在到港后135天内通常不会进入拍卖程序，不过在此期间产生的滞港、仓储等费用难以避免。货物列入海关拍卖清单后，原进口商为第一购买人。同时，土耳其还有一条对出口商不利的海关规定：根据规定在船只到达土耳其港口前，货代需要将货物登记在收货人名下。所以，很多土耳其的不法企业正是抓住了这两点，采用各种手段拖延时间，导致最后海关拍卖，然后用很低的价格买进，再高价卖出分赃。这就是“土耳其骗局”。
（2）其他常见的外贸骗术
骗子伪装成知名买方的代理人，大量收货，混淆买方与中间商，让中国销售方傻傻分不清;
骗子勾结货代无单放货，货代又未在中国营业注册，无法追偿;
骗子利用金融管理落后国家的银行，不按国际规则操作，未经允许就私自放单等。
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土耳其贸易必须注意内容
1.出口商品质量要保证
中土贸易出现的问题很多源于商品质量。当地商人善于经商，善于讨价还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。
2.做到单单相符、单证相符
任何不符都有可能被用作拒收、拒付的理由，即使是信用证付款也不例外。在土耳其银行开立信用证，需100%的资产抵押，一般只要土商赎单，收汇就有保证。
3..选择较保险的收汇方式
付款方式是贸易环节中的最重要的一环，为了收汇安全，可以参考以下方法：
01信用证
有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。远期信用证亦可接受，但开证行要信誉好的银行。
02预付+电汇
许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。资金占压严重，商业操作中多有不便。
在这种情况下，可考虑：
(1)预付10%，FOB港口交运后通知对方电汇;
(2)预付10%，FOB港口交运时电汇付40%，到货时再电汇50%。
03预付+托收方式
除现金外，有银行保兑的汇票和银行保兑的商业支票是较安全的。
(1)预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。虽有风险，但出口商可转移拒收风险，在国内保险公司投保收汇险，保险费约为货值的3%;
(2)预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。
4.注意土耳其海关相关规定
土耳其海关有三条规定比较重要，希望各相关公司能够引起注意（若出口商不谨慎，将会处于非常被动地位）：
（1）货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉回或转运；
（2）货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物；
（3）货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。
5.合同和报关单的认证问题
土耳其政府为减少进口商的低值报关、错报商品等偷税漏税现象，有一条内部规定，即对自远东国家（包括中国）进口货物，在进口商向海关申报时，一般均要求销售合同和出口报关单经土耳其驻华使馆和领馆认证。尤其是在信用证条款中有认证合同要求的，必须经认证。
我国出口公司最好在出口前办好认证手续，以便我国出口公司顺利结汇和进口商顺利清关。办理认证时间大约需1个月时间，需2500元人民币左右。
6.关于货物的转售问题
货物到港后，若原进口商拒收，货物转售提单时，提单必须有第一收货人的背书;若收货人不肯背书，只有通知银行退回提单到国内更改提单。
7.关于收空头支票问题
由于土耳其银行存款利率奇高，故当地商人一般都要求出口商放账，如土耳其商人用空头支票，在支票到期后再支付。
但是，收土耳其商人的空头支票要注意，在支票到期时必须让商人付款，如不付，有两种方式：一是要求商人换一张新支票;二是必须在10天内将支票到开支票的银行背书，凭银行背书支票可打赢官司。
8.拒收信誉不高的汇票
土耳其商人以个人财产抵押的个人汇票最好不要收。
9.关于海关码头费用问题
土耳其海关码头费用昂贵，码头费用分两部分。
第一部分：政府收取的码头仓储费，第1个星期，USD8/天;第2个星期，USD16/天。
第二部分：船代理费用，第1个星期免费，第2个星期，USD8/天，第3个星期，USD16/天(此处指20尺集装箱，40尺集装箱加倍)，两部分费用相加，滞期费用非常高。
10.关于土耳其公司信誉问题
土耳其小公司居多，公司注册和倒闭都很容易，许多小公司出现纠纷后即宣布倒闭。有些“集团公司”注册许多公司，倒闭一家不影响其运作，公司倒闭后无法再追帐。
11.关于贸易纠纷的处理问题
如双方出现贸易纠纷，尽量避免在土耳其打官司。
原因有二：一是时间拖不起，一个商业官司一般需2-3年;二是费用很高，即使赢了官司，也几乎追不回多少钱，损失大。有时甚至出现官司未打完或未打赢，与律师又产生纠纷。总之，事前预防出问题比事后打官司要聪明得多。
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