最近很多行业内外的朋友，都在问我同样的一个问题!
今年快要结束了，整个跨境电商市场到底怎么样啊?卖家到底是不是还在持续增长?还是说已经不少出现了衰退的迹象?整个跨境电商卖家的众生相到底什么样的?
针对这个问题，其实很多跨境相关的公众号以及短视频都或多或少回答过，但是大多都是不准确的。要么就是一路吹捧，说跨境电商行业怎么怎么好，怎么怎么赚大钱;要么就是往死里踩，说跨境电商行业已然是日落西山，卖家也是一年不如一年了。
这类信息都不够客观，大部分也都是为了博眼球，赚取一些流量。从本质上来说，并没有回答上面提到的那个行业内外都很关心的话题：2024年，跨境电商卖家们到底活得怎么样？
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首先，我不得不承认，跨境电商行业的确是一年不如一年了，红利也在不断地消退，而且外部各种各样的阻力也在不断地增多，但我对行业整体还是持一个乐观的判断：
就今年情况来说，跨境电商行业依然是最具成长性的行业。从平台来看，TikTok，Temu，和阿里系出海平台上半年分别有150%，200%，125%的增速。即使是亚马逊这种巨无霸平台，市场份额受到中国新兴平台的蚕食，今年前三个季度依然有10%以上的增长，上半年甚至利润同比增长100%。
亚马逊Q3财报截图
从卖家群体看，我们白鹿会算是汇聚了中国最多的颈部卖家(平均年销售区间在3-5个亿规模)，算是一个很有代表性的参考样本了。
就拿白鹿会为例，我了解到几乎所有的会员今年都是在增长，绝大部分卖家增长都超过50%，很大一部分卖家都超过100%增长，也有少部分卖家实现2-3倍增长。
看到这里，很多人会质疑，说感觉今年很多中小卖家都干不下去了，面试的时候也会遇到很多因为公司倒闭或者创业失败出来找工作的人，怎么到你这里却变成形式一片大好了?
这个其实并不矛盾，而且上述情况我其实也深刻感受到了，特别是目前跨境电商行业已经越来越不适合中小卖家了。
跨境电商行业从2021年开始，就已经明显出现了二八分化的情况，二八定律就很明显了，而且逐年在强化。要知道，白鹿会的入会门槛是要求跨境电商年销售额至少5000W人民币，所以能在白鹿会的卖家，就已经进入到了那个20%俱乐部了。从这个角度看，白鹿会卖家们欣欣向荣的情况恰恰是符合二八定律的。
所以说，白鹿会的卖家群体还是能够代表一些未来发展和增长的方向的，只要不断地朝着这个方向去趋近和靠拢，才能够在未来不被淘汰，立于不败之地。
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接下来，我结合白鹿会卖家不同的类型，以及和很多对跨境感兴趣的资本交流的情况，简单总结出来了三种类型的跨境电商卖家，如果你属于或者趋近于以下三种的任意一种，多的不说，未来三年应该还能够持续保持高增长：
第一种是系统型卖家，这类卖家以三态和易佰为代表，都是铺货类型的卖家，但是又不是之前的那种劳动力密集型的传统铺货模式。其实走的都是自研系统和科学铺货模式。
具体来说，他们都是以系统为导向，采用更科学，效率更高，成功率更高的多SKU铺货模式。在这种系统铺货为导向的情况下，虽然还是铺货，但是不需要那么多的人了，人效会大幅提高，而且基于AI算法的情况下，选品的成功率也会更高，各方面的效率都提升了，最终体现在价格上面也会更有优势。
所以在目前传统铺货模式逐渐式微的情况下，这种系统为导向，人效更高，成功率更好，时效更快和价格更优的新型铺货模式，慢慢变成了主流。
第二种是方案型卖家，这类卖家以致欧为代表，一般都是做DTC品牌，以垂直细分类目的小精品或者精品模式为主，但是没有自有工厂，把自研的产品方案给到合作工厂，一般都是代加工代生产的模式。
这类卖家一般都有比较强大的用户研究团队，会根据买家的实际需求不断更新和优化产品，不断地设计出来更贴合消费者的产品方案，给到工厂进行生产。
这类卖家的产品一般不是标品普货，玩的也不是内卷，产品都是走人无我有和人有我优路线的，产品本身和标品普货比会有独特的优势和区别，这样自然也会有更多的溢价，也有利于打造自有品牌。
第三种类型是科技创新型卖家，这类卖家的标签画像非常的明晰，比如石头科技，大疆，insta360. 科沃斯，包括元鼎等等，我就不多做介绍了，但凡大家了解上述我说的公司，就能够明白其中含义了，当然这也是三种类型里面门槛最高的。
严格来说还有第四种，我简单称之为往死里卷的卖家，这一类卖家就是卖标品普货的，但是可以把成本优化的极致，你卖这个价格会亏钱，他卖还能微利，而且卷死竞争对手以后也不涨价，非要卷他个前无古人后无来者。这一类卖家活得也不错，严格来说算是玩供应链的，但是我不是很推崇这个类型，所以就不展开去讲了。
对了，如果你现在不属于上述三种情况的卖家，我觉得也不用过于慌张，一方面是很多卖家是小富即安不想做大做强，那么自有的模式苟个三五年肯定没啥大问题;另一方面，毕竟行业洗牌需要时间，你也有足够的时间来转型和调整，可以根据自身的情况，向上述三个方向去靠拢，也是完全没问题且来得及的。
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当然了，跨境电商卖家想要保持每年持续的增长，除了上面说的内部原因以外，外部原因也不得不去考虑和做出相应的布局。
毕竟目前外部环境不太明朗，中美博弈已然是常态化，特朗普再次当选总统，主张“美国优先”的他肯定会通过各种方式打压中国制造，欧美国家的“去中国化策略”和“与中国脱钩策略”也变成了持久战，这已经是我们外贸人、跨境人不得不面对的“新常态”。而且俄罗斯殷鉴不远，我们卖家尤其是大卖，对未来还是很忧虑的。
针对未来外部情况的复杂且不确定性，我觉得除了寄希望于世界和平以外，有一些工作还是可以提前去做去布局的：
首先，第一个需要做的就是供应链的全球化，你美国不是要降低中国制造的比例吗?各种打压中国出口吗?那就尽可能地去东南亚建厂，从东南亚出口就好了。很多人说东南亚产业链不完整，东南亚缺少工程师技术人才等等，这些都不是问题，可以零部件都在中国生产，运到东南亚组装就好了，这些问题都是可以想办法克服的。而且东南亚这几年发展还是挺快的，特别是越南。
除了供应链全球化，运营本土化也是需要我们马上去做的。比如说你做的是美国的亚马逊，你就开一个本土公司来做，用美国法人，招几个美国本地员工，收款也到美国银行账号。真出了类似俄罗斯的事儿，那美国政府不可能打自己美国公司吧，你说是不?
今天就简单和大家聊到这里了，最后再和大家讲几句心里话吧，目前就算跨境电商行业已经出现了二八分化，中小卖家想做起来已经很难很难了，除了在20%里的卖家还能每年持续高增长以外，剩下80%里面的大部分卖家可能都会在陪跑中，慢慢被淘汰掉。
但是呢，我们又不得不承认，跨境电商还算是目前为数不多的朝阳产业和向好行业了，虽然和前几年比差了不少，但是靠着其他行业衬托下，还是很不错了。
前几天有个朋友讲了一个很有意思的观点：我们90后，能够不靠权力和资源，光靠自己实现阶级跃升，也就只有三个行业：跨境电商，币圈区块链，还有抖音。目前抖音和币圈基本废了，也就跨境还能继续发展，还有一丝红利尚存了。
我们从更宏观的角度再来看一下，大家都知道，拉动经济增长的三驾马车是：投资、消费，还有出口。
房地产这个样子就不说了，大家懂的都懂，然后大基建国家也不做了，也不搞4万亿了，投资肯定是没了嘛;消费更差呀，现在国内消费啥样也大家也知道，刺激内需一轮又一轮硬是刺激不起来，从数据来看，也就出口还不错了。
那出口里面呢，分为传统外贸B2B和跨境电商。传统外贸B2B虽然总量巨大，但是增长乏力，欧美国家正在强行和中国脱钩，什么强制降低中国制造比例啊，什么增加中国出口关税啊，什么不让买手来华参加展会啊等等，尤其是特朗普再度上任后，这种情况会越来越严重，传统外贸未来前景堪忧。所以也就只剩下跨境电商一支独苗了，因为总体体量目前还不算大，而且是直面终端消费者，暂时没有被欧美国家政府太过于关注到，而且就算看到也很难去打压。
所以啊，虽然可能会被骂，但是我还是非常笃定，只要在没有大的变故情况下，跨境电商在未来十年，都将是黄金赛道和不错的风口。
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