首先指出：现在外贸B2B平台，普遍效果一般且收费高，都不怎么建议参加。你可能不知道：90%的海外真实流量来自谷歌系平台!外贸B2B平台其实只是在在剩下的10%流量里面帮你找客户，再结合B2B平台内部的同行竞争、流量漏斗和询盘分级，分到你这里还有多少？分到的又是什么？
外贸B2B平台自身基本就没有什么流量！他们的海外流量，还是来自谷歌对他们页面的收录，或者可以理解为从谷歌买的流量。这对于外贸服务业内人员来说根本不是什么秘密，只是他们绝不会告诉你而已。国内外贸B2B平台，自己还天天在谷歌上做google adwords广告呢，海外真实流量究竟来自哪里，大家心知肚明。
一.外贸B2B平台
在外贸竞争日益加剧的背景下，外贸B2B平台如阿里国际站和中国制造网的流量增长明显放缓(文末有国内三大外贸B2B平台流量图)。数据显示，阿里国际站的GMV增速已回落近20%，市场份额也受到Temu和TikTok等新兴平台的冲击。
与此同时，外贸独立站却在蓬勃发展，成为越来越多企业的首选。根据知名证书发放机构Let'sEncrypt最新统计，2024年全球新增域名解锁量已突破500万，ip地址为中国的用户新增突破100万。意味着仅中国一个国家，在国际网络上新注册的域名已经占了五分之一，其中有多少是出海建站可想而知。
这一现象表明，外贸企业在外贸B2B平台上获得新客户的难度不断增加，转向独立站已成为一种必然趋势。
提问
为什么外贸B2B平台流量下滑？
回答
1. 平台流量红利见顶
随着B2B平台的流量增速放缓，平台的流量红利逐渐消失。商家们发现，尽管他们在平台上投入了大量资金和时间，但难以获得预期的客户量。平台流量的下滑不仅来自平台本身的竞争压力，也受到全球电商趋势变化的影响。
2. 平台规则制约
外贸B2B平台对商家的控制越来越严格，产品曝光、排名等都受到平台政策的影响。平台收取高额佣金和推广费用，削弱了外贸企业的利润空间，令商家不得不寻求更具独立性和控制力的销售渠道。
3. 客户获取的难度增加
外贸B2B平台竞争的加剧，使得商家间的竞争愈发激烈。产品的曝光量和客户的获取成本持续上升，外贸企业在外贸B2B平台上的营销成本也不断增加，让许多企业感受到压力。
二.独立站的崛起
随着外贸B2B平台流量红利的消退，越来越多的外贸企业开始选择建立自己的独立站。根据市场研究数据，全球B2B独立站数量增长显著，越来越多的中小型企业选择通过独立站突破市场的限制。独立站不仅能够提供更多的定制化功能，还能够帮助企业建立更强的品牌形象。
提问
独立站给外贸企业带来哪些好处？
回答
1.构建真正属于自己的私域流量池
独立站是外贸企业的“名片”，在进行商务交流时，强烈反对外贸企业把B2B平台的店铺链接发给客户，因为是在变相给你同行做引流!!!
拥有自己的外贸独立站，相当于有了自己的“鱼塘”。“鱼儿”可以来源于B2B平台的询盘，可以来源于Google等搜索引擎的流量，可以来源于自己海外社媒的推广或流量，可以来源于展会，可以来源于客户转介绍，所有渠道最终指向都是独立站。通过独立站的访客监控做客户分析和转化。
2.产品差异化
独立站使企业能够更灵活地展示产品的特色和优势。自己设计想要展示的产品细节，图片，视频等向消费者传达产品的独特之处。
3.更高的利润率
相比于在阿里国际站等平台上支付高额的佣金和广告费用，独立站的利润率明显提高。商家可以将更多的资源投入到产品开发和客户服务中。
4.提高客户粘性，增强品牌形象
独立站提供了更自由的品牌呈现空间，有助于企业在市场中树立独特的地位，企业可以灵活地展示自身的独特价值和品牌形象，不会出现展示其他品牌的情况，所以减少与其他品牌的直接价格竞争。
5.市场控制
外贸独立站拥有完整的市场数据，可深入分析客户行为和偏好，优化营销策略。比如某运动用品独立站，通过分析客户购买数据，发现消费者对户外徒步装备的需求增长，及时调整产品策略，加大推广力度。
传统外贸中市场数据多由中介掌握，企业获取一手信息困难，决策受限。如某陶瓷生产企业，依靠代理商销售产品，对市场变化的反应滞后，因为代理商反馈信息不及时。
6.灵活性与响应速度
外贸独立站可快速响应市场变化，及时调整产品策略和营销活动。如某宠物用品独立站，在宠物智能用品流行趋势初现时，迅速上架相关产品并开展促销活动。
传统外贸因中介介入，市场反应慢，企业在决策和调整上受到限制。如某五金工具企业，产品更新换代速度慢，因为要经过代理商层层沟通才能实施调整。
独立站的市场推广
1.进行SEO优化，通过关键词研究和优质内容创作，吸引自然流量。
2.利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram等进行产品推广，增加品牌曝光。
3.建立客户数据库，开展电子邮件营销，定期推送产品信息和促销活动，增强客户黏性。
• Anker（安克）：作为一家从中国起步的消费电子品牌，Anker早期在Amazon等平台起步，但很快意识到独立品牌官网的重要性。通过其独立站吸引流量并推广品牌，Anker逐渐在国际市场上赢得了知名度并从平台依赖中脱离，成为全球知名的充电设备品牌。
• Shein（希音）：最初依赖跨境电商平台，但Shein在发展初期便建立了自己的独立站，并持续通过SEO优化和社交媒体导流，使其品牌在欧美市场快速成长，现已成为时尚领域独立站成功的典范。
• Dji（大疆）：虽然大疆的无人机产品依然在亚马逊等平台销售，但其独立站在市场推广中也发挥了重要作用。大疆通过WordPress站点整合了品牌内容、用户案例和产品新闻，使其网站不仅用于导流，还成为展示品牌实力和行业权威的核心，既提升了用户粘性，又能直接转化成销售。
• Huawei（华为）：华为将独立站作为品牌宣传和客户服务的主要载体，并且结合亚马逊和当地电商平台进行销售。这种组合使华为能够保持品牌在全球市场中的一致性，也通过SEO持续带来流量，最终帮助其在全球市场中占据一席之地。
• Geekbuying：这家跨境电子产品电商企业通过WordPress优化了SEO，专注于Google搜索引擎的排名优化，获得了大量自然流量。通过关键词优化和用户需求研究，Geekbuying在搜索引擎中的排名提升，为其带来了持续不断的免费流量，显著降低了广告开支。
• Fiverr：虽然Fiverr平台本身是针对自由职业者的，但其独立站SEO布局非常强大，使其在不同搜索引擎上快速占据有利位置，通过优化长尾关键词来获得搜索流量并进行转化，最终建立了全球影响力。
• Miniso（名创优品）：作为主打小商品的零售品牌，Miniso利用WordPress建立了面向不同地区的多语言独立站，确保用户在全球范围内都能访问品牌统一的网站，提供稳定的购物体验。这种全球化设计配合多语言支持，使其品牌形象在不同市场中更具吸引力。
• PatPat：这家中国的童装品牌使用WordPress建立了多语言支持的独立站，通过一站式的内容管理，能够更快地调整市场策略和品牌调性，针对性强、投入低，迅速在海外市场打开了知名度。
外贸B2B平台流量分析
阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站是国内名气最大的B2B平台，也是会员最多的。阿里巴巴国际站的会员体系分为两种，一是出口通，二是金品诚企，出口通会员的价格是29800/年，金品诚企会员的价格是80000/年。不过很遗憾基础会员基本没啥效果，来的客户最多也是来比比价的，目前也是集中在东南亚、中亚、中东市场，体量接近于小B或者大C的客户。
国际站需要有一定的付费广告来提高店铺效果。国际站目前的广告产品有直通车P4P，问鼎，顶展以及回眸等，参加了阿里巴巴国际站的外贸直通车P4P后，客户稍多些，但真实成交还是很少。
尽管如此，阿里巴巴国际站仍是公认的外贸B2B平台里面效果最好的，但参加过的人都深感效果不理想，由此可见B2B这种争夺10%海外流量的方式，从大方向上就是错误的。
在阿里发布产品信息时，如果你注重关键词优化的话，还是有点流量的，效果甚至比参加P4P还要好些，这也从侧面证明了阿里的真实流量主要还是来自谷歌。
环球资源
环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。
Globalsources是90年代就开始搞的一份外贸类行业杂志，算是B2B行业真正的先驱。环球资源网目前仍主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，我接触的客户里机械行业做这个平台的多一些。
不过现在环球资源网基本已被国内其他B2B赶超了，会员较少，会员费价格奇高(吊起来卖?)，年费都在10万到20万之间。
中国制造网
高级会员(其实就是基础付费会员)年费是32800元/年，当然还有竞价类，老套路你懂的。
疫情期间弄过线上展会的模式。
以上三个平台算是行业内比较知名的，本身自身流量来源大部分基本上都是通过谷歌，我们在上面发品要想效果好一点，一般都需要出较高的广告费用，而他们收了广告费也就是多将我们的产品排在他们谷歌竞价靠前一些。现在互联网竞争也很激烈，要想不输给同行，还是要在多条开发渠道上铺路。
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