国内，抖音直播的热潮为很多品牌尝到了甜头，“东方甄选”“与辉同行”都是让人津津乐道的成功案例。而处于出海赛道的你，有没有想过，将这一成功模式复制到海外市场，利用抖音直播的海外版TikTok Live Shopping(直播购物)提升销量?
据我了解，有不少企业早就开始加紧步伐尝试，如果你还没有入局，今天的文章，我建议你看完，并将这些专业知识应用到你的实践中，借力TikTok直播广告抓住红利期，以提升你在海外的品牌影响力，一起来看看~
本文重点
1.TikTok直播购物有什么优势?
2.TikTok有哪些直播购物功能?
3.如何在TikTok上逐步创建直播?
4.如何设置TikTok直播购物广告?
5.TikTok案例：直播购物如何助力品牌成功?
本文共计3901字，总计阅读约8分钟
01
TikTok直播购物有什么优势？
TikTok直播购物是TikTok于2021年底推出的一种在线广告形式，让出海品牌能实时直播展示产品，用户无需跳出APP即可购买，这增强了品牌与客户的互动，并加快了购买流程。这与Facebook和亚马逊的直播购物体验相似，都支持应用内直接购买。
TikTok直播购物为什么可以成为线上零售的理想选择?这主要集中在4个关键优势上：
1.广泛覆盖与深度交流
TikTok拥有超过15亿全球用户，为品牌打造了一个广阔的市场空间。直播时，品牌能与观众实时交流，解答疑惑，建立信任桥梁。而且，平台内置的购物工具让观众轻松点击购买链接，享受流畅的购物过程，这种互动方式大大提高了用户的参与热情与购买意愿。
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2.身临其境的购物感受
TikTok直播购物通过现场展示产品，让观众仿佛置身于实体店中，亲自体验产品的魅力。这种直观且互动的方式，不仅增强了产品的吸引力，还提升了消费者的信任度，让他们更愿意为所见的商品买单。
3.打造便捷电商平台
无论品牌大小，TikTok直播购物都为其提供了一个展示和销售产品的舞台。从日常小物到科技新品，各类商品都能在此平台上找到属于它们的舞台。这种低门槛、高效率的电商模式，不仅为品牌提供了更多的销售机会，也满足了消费者多样化的购物需求。
4.简化购物流程与激发购买欲望
TikTok直播购物通过简化购买流程，让观众只需轻点屏幕即可将心仪的商品加入购物车。同时，利用直播的兴奋氛围和限时优惠等策略，有效激发了消费者的购买欲望，特别是针对年轻且购买力强的Z世代用户，这种购物模式更有吸引力。
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在认识到TikTok作为出海广告商首选平台的优势之后，如果你想要在TikTok上进行直播，还需要满足以下平台要求：
年龄门槛：进行TikTok直播的首要条件是年满16岁。为确保这一标准的执行，平台会在您的初始设置阶段，根据您提供的信息来验证年龄。
粉丝基础：拥有至少1000名粉丝，是解锁TikTok直播功能的最低粉丝数量要求。这一门槛旨在确保直播内容有一定的观众基础，提高互动性和观看体验。
社区规范：作为内容创作者，严格遵守TikTok的社区规范是直播成功的关键。这意味着您的直播内容必须对所有观众保持高度的友好性、安全性、尊重性，并且具备足够的吸引力，以营造一个积极健康的直播环境
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注意：请时刻关注平台政策的更新，因为TikTok的社区准则和要求可能会随着时间和用户反馈而有所调整。建议定期查阅官方资源或TikTok的最新公告，以保持信息的准确性和时效性。
02
TikTok有哪些直播购物功能？
TikTok为直播购物内容创作者提供了多样化的工具，有利于提升直播的吸引力和互动性。下面我给大家说说几个出海广告商不可忽视的功能：
1.添加版主功能
你可以邀请版主加入直播，让他们帮助你引导对话或提出一些新颖的观点。TikTok版主在维护直播间的评论秩序上扮演着关键的角色，可以有效遏制网络欺凌和骚扰行为的发生。
添加版主的流程简便快捷：
确保你与版主已经在TikTok上互相关注
在屏幕右侧寻找并点击“个人设置”图标。
进入“版主管理”板块，点击加号图标开始添加版主。
在搜索框内输入版主姓名，点击“Add”完成添加。
2.直播嘉宾功能
TikTok的直播嘉宾功能与主持人或联合主持人不同，嘉宾是加入你的直播而非自己开播。他们带来新视角和观点，为观众创造独特体验。要成为嘉宾，需满足一定条件，如在TikTok上至少有1.000名粉丝。感兴趣的嘉宾可申请加入，经你同意后，将以缩略图形式出现在你的直播中，与观众见面。
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3.联合主办方功能
TikTok直播购物的联合主办方功能，可以帮助你邀请主持人加入直播，分享商品的专业简介或提供其他有价值的信息。如化妆品品牌可邀请化妆师现场演示产品使用方法。
与合作达人共同直播的步骤如下：
确保你与合作达人在TikTok上已互相关注。
选择屏幕右侧的“设置”图标
要添加人员，请点击“主持人”，然后点击加号图标。
在搜索框中输入主持人的姓名，然后单击“添加”
4.滤镜与效果功能
与TikTok视频类似，你可以使用创意工具来调整外貌，比如放大眼睛、美化肤色等，此外，绿屏背景功能更是让直播场景设置变得轻而易举，营造出完美的直播氛围。滤镜和效果不仅提升了直播的娱乐性，还为内容创作者和观众带来了沉浸式的购物体验。
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5.Q&A问答功能
TikTok直播购物平台配备了高效的Q&A工具，极大地简化了主播与观众之间的互动流程。一旦启用Q&A功能，观众的问题便会即时出现在直播评论中，主播能够迅速响应。且问题会自动归类到专用面板，便于快速识别与回应，极大地提升了互动效率。
启用此功能的步骤如下：
进入“设置和隐私”页面。
选择“Creator”选项，然后点击“Q&A”。
点击“打开Q&A”按钮激活功能。
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如何在TikTok上逐步创建直播？
1.打开TikTok 应用并登录你的账户。
2.开始创建直播：点击屏幕底部中间的加号(+)图标，就像制作普通视频那样。
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3.选择直播模式：在相机界面底部，你会看到“创建”、“上传”和“实时(Live)”等选项，点击“实时(Live)”进入直播模式。
4.配置直播设置：直播前，需要添加标题(最多32个字符)，并附上相关话题标签及设置隐私权限(公开、仅朋友或自定义)。
5.设定直播封面：为你的直播选择一张封面图，它将在直播未开始时展示给观众。你可以现场拍摄或从相册选取。
6.启动直播：配置完毕后，点击“开始直播”按钮即刻开播。
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7.与观众互动：直播中，你可以浏览并回复观众评论，同时接收他们的虚拟礼物。
8.结束并保存直播：当你想要结束直播时，点击“完成”按钮。你可以选择将直播内容保存到设备或删除。直播结束后，它会自动作为普通视频出现在你的个人主页上。
04.如何设置TikTok直播购物广告？
TikTok直播购物广告是一个让商家能在直播中直接展示并销售产品的强大功能。在设置直播购物广告时，你需要选择“Live Shopping Ads”作为广告类型，指定一个代表企业的 TikTok 账户，选定要推广的商店，并完成广告组的配置。
有需要投放TikTok直播广告的客户，可以点击下方图片链接，登录媒介管家平台(可领取免费开户的机会)，开始广告投放，提升销售和品牌影响力。
下面是设置实时购物广告所需要遵循的详细步骤：
1.将TikTok商店与广告账户相连
你可以在卖家中心将你的广告账户(支持多个连接)与商店相连，以便进行广告宣传。具体操作步骤可参阅TikTok的帮助页面。
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或者，你也可以在业务中心申请访问一个或多个TikTok商店，用于广告投放。
2.启动新的广告活动
前往TikTok广告管理平台，新建一个推广活动。
在活动创建页面，选择“Product Sales”作为目标，并指定“TikTok Shop”作为产品来源。
完成其他广告系列设置。
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3.配置广告组
选定“LIVE Shopping Ads”作为广告类型。
设定“Identity”(身份)，即代表你业务的TikTok账户。
作为广告创意者，你可以选择自己的TikTok直播，或获得其他创作者授权的直播。
选择你要宣传的店铺。
完成广告组设置，包括投放选项、排期等。为优化定位，需要确保选择18岁以上的同时，确保受众范围相对广泛。此外，在设置时间表的时候，需要确保输入的TikTok广告活动开始和结束时间与LIVE会话一致。
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4.创建TikTok直播购物广告
如果要使用广告直播，请点击“Real-time LIVE”。
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或者，你可以选择单个视频作为广告创意。点击此视频后，观众将被引导至你的直播。该视频可以是所选身份的TikTok帖子，或在TikTok广告管理平台中上传的视频。
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完成其他广告设置后，点击提交。
05
TikTok案例
直播购物如何助力品牌成功？
社媒迅速发展，直播购物掀起热潮。为了抓住这一趋势，线上零售商Wayfair决定与媒介管家TikTok代投团队合作，探索直播购物的潜力。
目标
扩大Wayfair在社交媒体上的品牌知名度。
提升直播购物的参与度，促进产品销售。
探索网红营销与直播商务相结合的新模式。
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策略
网红挑选与培训：媒介管家TikTok代投团队从众多网红中精心挑选了12位具有极高影响力和粉丝基础的主播。这些网红不仅颜值出众，更具备出色的口才和互动能力。在直播前，他们接受了Wayfair品牌及产品知识的培训，以确保能够准确传达品牌信息。
直播内容策划：网红主播在直播中展示了Wayfair的各类产品，并通过生动有趣的方式与观众进行互动。直播内容设计得既有趣又富有信息量，这有利于吸引观众的注意力并激发他们的购买欲望。
广告推广：为了扩大活动的影响力，媒介管家TikTok代投团队在Instagram和TikTok上投放了为期一周的自然付费广告。这些广告精准覆盖了独特的受众群体，提高了活动的曝光率。
数据分析与优化：活动期间，团队密切监控数据，包括视频观看次数、播放量、直播互动量等，以便及时调整策略，优化活动效果。
结果
视频观看次数达到了1140万次，视频播放量更是高达2460万次。
直播互动量超过了76K+次，观众参与度极高。
Wayfair品牌知名度在社交媒体上显著提升，吸引了大量潜在消费者的关注。
活动期间，产品销售量显著增长，验证了网红营销与直播商务相结合的有效性。
在总结Wayfair与媒介管家TikTok代投团队的这次合作时，我们不难发现，精准的策略规划、优质的网红资源以及高效的数据分析能力共同铸就了这场直播购物活动的巨大成功。
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