捡漏广告玩法
如果你也想要在亚马逊广告中出一单赚一单?那你一定不能错过这个广告捡漏法!
叠词广告和捡漏广告作为两种独特且相辅相成的策略，被众多卖家视为“封神级”操作。
本文将详细解析这两种策略的操作方法及其实用性。
一、叠词广告
叠词广告，顾名思义，是通过在关键词中重复使用词根或词缀来扩大广告覆盖面和吸引点击的策略。
这种策略能够增加关键词的多样性和搜索覆盖面，从而提高广告的曝光率和点击率。
操作步骤：
确定关键词词根：
首先，明确产品关键词，找出其核心词根。例如，如果产品是牛仔裤，那么“jeans”就是核心词根。
构建叠词关键词：
叠词捡漏(叠词根AA)
比如说 我卖灯 light 我会直接打light light 点击在0.2-0.35左右，固定竞价，预算10+
关键词是AB的模式，可以开ABAB,AABB，ABB，AAB(多重叠词方式可以放在一个广告组里
关键词是ABC的模式，叠ABCABC,AABC,ABCC，
QA：
多个产品可以放在一个广告组里面吗(可以，垂直的就OK)
一个广告组可以放多个叠词关键词吗(可以)
想一个词分一个广告组可以吗(可以)
注：词根AA太大就换成AB叠词
设置广告组：
步骤：
登录亚马逊卖家中心：
找到广告管理界面。
创建广告组：
点击左侧导航框中的“创建广告组合”按钮，设置广告组合名称。名称应简洁明了，能够反映广告组的内容和目的。
添加叠词关键词：
将所有构建的叠词关键词放入同一个广告组中，以便统一管理和优化。可以使用广告选择工具将关键词与广告组关联起来。
设置竞价和预算：
如何利用位置竞价来进行广告的分时调价：
商品的出单周期每个商品都有出单的高峰与低谷时段，我们要结合出单时间段的变化，将广告预算尽可能向出单高峰时间段上倾斜，或者在出单低谷的时候控制广告投放，这样的调整就叫做广告的分时调价。
使用位置竞价来进行分时调价
操作实例
第1步：首先在广告活动设置中，将商品页面的位置竞价，由900变为0;
第2步：在广告组设置中，点击投放，然后全选关键词
第3步：关键词全选后，点击调整竞价
第4步：这次我们选择提高竞价(%)，在百分比中输入900
监测和优化：
定期查看广告报告，分析关键词的点击率、转化率等关键指标，对表现不佳的关键词进行优化或删除，对表现优异的关键词进行扩展或提高竞价。
注意事项
叠词的使用要恰到好处，避免过度堆砌导致用户反感。
结合产品特性和市场需求，合理构建叠词关键词。
二、捡漏广告
捡漏广告是一种通过低竞价策略来“捡”取竞争对手广告预算耗尽后留下的流量和转化的策略。
这种策略旨在以极低的成本获取高质量的流量和转化，提高广告的投入产出比（ACoS）。
>> 多SKU系列
1
捡漏广告 A：
投放商品：所有产品/同类产品/表现好的产品/表现差的产品
操作：自动广告组 + 固定竞价 + 竞价0.1-0.3美元
2
捡漏广告 B：
投放商品：同上
操作：自动广告 + 固定/只降低 + 竞价0.02-0.1美元
Bid+：搜索页顶部/商品页面400%-900%
3
捡漏广告 C：
投放商品：同上
操作：自动广告 + 动态竞价 + 竞价0.02-0.1美元
4
捡漏广告 D：
投放商品：品牌旗舰店主页产品/细分小页
操作：品牌广告 + 商品定位/类目投放 + 竞价0.1-0.3美元
>> 单SKU系列
1
捡漏广告 E：
广告类型：自动广告
投放模式：单SKU
竞价策略：固定竞价
CPC：0.02-0.05美元
Bid+：搜索页顶部/商品页面400%-900%
2
捡漏广告 F：
广告类型：自动广告
投放模式：单SKU
竞价策略：动态竞价
CPC：0.02-0.03美元
Bid+：搜索页顶部/商品页面100%-900%
3
捡漏广告 G：
广告类型：展示广告
投放商品：商品类目
竞价策略：固定竞价
CPC：0.1-0.3美元
>> 自动捡漏策略
开启自动广告的四种匹配方式(close-match、loose-match、complements、substitutes)。
使用0.02美元作为底bid。
竞价策略选择Up and down，Tos位置bid+拉到900%。
>> 出单词捡漏策略
①低bid设置0.2美元，匹配方式Broad，竞价策略使用Fixed Bid。
②低bid0.02美元，匹配方式Broad，竞价策略Up and down，Tos位置bid+拉到900%。
>> SD广告捡漏策略
①在搜索词报告里找到出单的ASIN然后bid给到0.2美元。
②使用亚马逊推荐的ASIN，bid给到0.2美元。
注意事项
捡漏广告的核心在于低价获取流量，因此不宜设置过高的竞价。
新品不适合立即开启捡漏广告，因为低级流量过多可能导致用户画像错乱。
定期检查和优化广告表现，确保广告活动始终保持高效。
三、叠词+捡漏广告的综合运用
在实际操作中，叠词广告和捡漏广告可以相互配合，形成更强大的广告策略。
通过叠词广告扩大关键词覆盖面和曝光量，再利用捡漏广告以极低的成本获取高质量的流量和转化。
这种组合策略可以显著提高广告的投入产出比和整体效果。
通过合理运用这两种策略，卖家可以扩大广告覆盖面、提高曝光量、降低广告成本并提高转化率。
然而，需要注意的是，这两种策略都需要卖家具备一定的广告优化能力和市场洞察力，以便根据实际情况及时调整和优化广告策略。
后台下载近30天的广告报表分析， 不管曝光点击次数， 只要出单的都筛出来(包括最近只出一单的关键词)
报表下载之后， 先在搜索词这边输入b0. 再反选排除ASIN， 再在订单的位置进行降序排列， 找出所有的出单词。
最后把所有词整理一下， 放到一个广告活动里。
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