随着国产平台在海外扩张的速度越来越快，全球电商“低价化”竞争难避，为此亚马逊采取了各种各样的应对措施：“AMZ低价商城”、listing合规化、cosmo引入等。
这一切的变化都来的太快了，老卖家如果没有及时拥抱变化，闭门造车，反复与广告打法较劲儿，那么在旺季可能又会沦落成陪跑选手!
如何打破困境，具备体系化的运营思维尤为重要!listing的精细化打造、站内外推广联动、评论管理、优质购物体验感，环环相扣!
然而，随着站内广告费水涨船高，站外布局已然成为破局点，今天就来聚焦如何做好站外推广!
一、站外推广底层逻辑：
1. Brand+Keywords-底层逻辑：AB出单，A权重加成以A为主的关键词都会得到整体提升;
2. 流量入口增加：Brand+A, Brand+B, Brand+C各类型的搜索关键词会被Amazon收录;
3. 广告花费会逐步降低：关键词质量得分提高，同位置下Bid更低品牌词有搜索量成交，广告占比整体Acos变低，Campaign权重更高;
4. 订单权重带动整体链接权重所有被收录关键词会提升质量得分。
二、如何判定产品是否需要做站外推广？
站内=左手，站外=右手，要根据站内的实际用途，发挥站外的价值，清晰定位站外目的和需求点。大部分卖家做站外的目的：推新品，清仓，推排名!
最直接的是拆解竞对的推广方式，根据竞对的排名和销量变化，来判定，什么时候需要站外介入，减少试错成本!
三、如何判定竞对在什么时间段做了站外手段？
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1. 销量和排名的变化分析。利用Keepa分析对标链接的的排名与销量变化，重点分析单量少的时候，探究竞对做了哪些动作。
2. 留评数和留评率的情况变动。根据出单及排名情况，判断是否通过额外手段增加评论，以此判断我们是否要加速出单，是否需要准备相关资源。
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通过前台的明牌销量、ABA数据排名及选品软件数据分析，判断对标产品的销量提升策略，如果一个产品整体销量不错，关键词ABA排名适中，那么很有可能是广告开得很猛或者站外做的比较好。同时对比推广速率，对比同类是否有明显的差异!
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1. 站外基础布局：社媒、deal、网红等;
2. 爆发点反查：销量增加点，需要额外注意。
四、如何精准定位竞对使用了哪些站外营销渠道？
1. 挖掘内容营销策略
主要渠道：博客文章，媒体报道文章，围绕测评类内容与最佳榜单类内容寻找。
实操方法
Google关键词搜索：品牌名称+review
渠道：博客测评文章
内容：标题或内容通常包含关键词review
实操方法
思路2：品牌名称+review(新闻news板块)
渠道：媒体报道测评文章或最佳榜单
内容：标题通常包含关键词“Best review”
小技巧：Google搜索小技巧
搜索：XX review -Youtube -amazon-shopping -facebook -tiktok可以排除一些你不需要的内容
可以用site的指令排除anker review-site：anker.com，搜索出来的结果就把anker.com域名排除在外
实操方法
借助Semrush和Ahrefs工具反查独立站反链
Semrush：限定语言，唯一域名，活跃链接，可加限定词“review”
2. 挖掘网红营销策略
渠道1：挖掘Youtube网红
思路1：品牌词或标签#rainpoint或
https://www.youtube.com/hashtag/XX找到推广XX的网红
思路2：品牌词+review/unboxing/testing
思路3：搜索：产品词+review
渠道2：挖掘instagram网红(思路与Youtube类似)
思路：Instagram搜索标签#品牌名称或#竞品品牌 例如:#anker
渠道3：挖掘 Facebook网红
搜索原理与instagram 一样，通常情况下 instagram 展示的帖子数量是有限制的，可以通过 Facebook 拓展更多过去与品牌合作过的网红，一般情况下网红的社媒都会同步内容。
3. 总结：精准定位到竞对的站外渠道，以及判断品牌力是否有上升！
站内有哪些动作：种子链接、review;使用了哪些广告工具;
站外渠道布局及侧重点，比如高流量高精准性的榜单类分布特别多;
视频类：YouTube 布局完善，视频多;
社交媒体：IG、FB有布局，但可能影响力不大。
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