在出海推广业务中，投放广告最常见的目的是获取订单，但我们怎么知道有没有达成投放目的呢?谷歌转化跟踪技术就可以做到！
熟悉谷歌的卖家朋友都知道，转化跟踪在最近几年变得越来越复杂了，虽然有很多选项可以自定义转化跟踪，但也意味着犯错的风险增加了，这可能会影响到推广活动的跟踪准确性。
在今天的文章中，我将会告诉你如何在谷歌广告中正确设置转化跟踪，确保您能够全面跟踪所有优化目标，同时深入了解广告系列的其他重要动态，避免受到虚假绩效指标的干扰。
本文重点
1.谷歌广告转化跟踪
2.解读谷歌广告转化跟踪结构
3.如何设置主要转化操作?
4.设置清晰的转化跟踪类别
5.检查或更新你的账户默认目标
6.选择广告系列级转化目标
7.转化设置的最佳做法
01.谷歌广告转化跟踪
谷歌广告转化跟踪对于出海广告主来说，是一项非常实用的功能，它可以帮助我们清晰了解用户在广告互动后的具体行为，跟踪包括网站访问、表单提交和购买等关键事件，为我们提供详细的数据分析，从而准确评估广告活动的效果。
不少出海广告商，在媒介管家WeMedia上开启谷歌广告自投后，便开始设置转化跟踪，此后，基于数据分析，出海广告商便可以快速识别出高效广告和关键词，优化预算分配和广告策略，提升整体效果。
和传统的转化跟踪方法相比，谷歌广告转化跟踪在透明度方面的优势特别明显，它可以更全面地捕捉用户在网站上的行为轨迹，为我们提供更深入的用户行为洞察。
02.解读谷歌广告转化跟踪结构
首先，我们来讨论转化管理器中“摘要”页面的组织结构。从下面截图可以看出，不同的转化选项呈现出清晰的层次划分。具体来说，有三个主要的分类：“提交潜在客户表单”、“注册”以及“电话联络潜在客户”，这些我们称之为转化类别。
每个转化类别下，都包含了具体的转化操作。以“提交潜在客户表单”为例，为了确保转化跟踪的清晰性和有效性，转化操作需要与所属的转化类别保持一致。
在创建新的转化操作时，你需要仔细挑选一个最能代表其特性的转化类别来进行归类。这一步很关键，因为它直接关系到后续的数据分析准确性和广告优化效果。如果不小心选错了也没关系，转化管理器提供了灵活的操作选项，方便你后续的修改调整。
接下来，我们将深入探讨在转化管理器页面上可以执行的具体操作，帮助你的广告活动更加精准地针对目标受众，从而优化整体效果.
03.如何设置主要转化操作？
首先，关于每个转化操作，我们需要明确它是否应该计入转化的核心范畴。这听起来可能比较复杂，但你只需要记住，“所有转化”的概念，它区分了主要转化与次要转化的作用。
在下面的截图中，我们可以看到“购买”类别下的所有三个转化操作当前都被设定为主要转化，这意味着它们的转化数据将被直接反映在“转化”的统计中。
如果需要调整，用户可以点击“修改设置”操作进入编辑设置页面。
通过“操作优化设置”选项，将其调整为“次要操作”。页面上的蓝色提示区域明确告知了这一调整的重要性。
被设定为“次要”的转化操作将不再计入“转化次数”的统计，并且不会被纳入出价优化策略中。这意味着，任何被标记为次要的操作都不会对提升转化率的出价策略产生影响，如“目标每次转化费用”或“尽可能提高转化次数”等。
因此，我建议出海广告商，可以通过点击图片链接，在为你的谷歌账户免费开户后，就立刻进行转化跟踪的设置。将那些希望优先优化并显示在“转化”统计中的操作设置为主要转化，如潜在客户表单提交、电话联络等核心目标等。
审核时，我发现有些账户误将常规页面访问或网站停留时间等次要目标设为主要转化，这可能影响优化效果。如果次要目标正是你的核心，就不需要调整。但如果你有更具体、更直接的转化目标，务必确保它们被正确归类为主要转化，以免在转化跟踪过程中出现偏差或误解。
04
设置清晰的转化跟踪类别
虽然这初看起来或许不算大事，且存在多种解决策略，但我发现，当转化类别设置得既明确又贴合实际业务时，管理谷歌广告账户会变得轻松许多。
谷歌提供了一系列标准的转化类别，如购买、加入购物车、订阅等，以满足不同需求。但在设置广告活动时，将转化操作归类到清晰、相关的类别中，能大大提高工作效率。
如果默认的类别中无法满足你的需求，你可以创建“自定义目标”，给它起个符合你业务逻辑的名字。
请注意，每个转化操作仅能归属于一个转化类别。如果需更改转化操作的类别，你可通过点击相应选项进行选择和调整。分类的方式，只要对你而言有意义、便于管理就行，因为我们接下来要讨论的内容与此紧密相关。
05
检查或更新你的账户默认目标
你可能已经注意到，在上图中转化类别名称旁边有灰色小字“Account-default goal”。
将鼠标悬停在这个文本上时，会显示这是用于所有广告活动优化的默认目标。虽然稍后我会对此进行更详细的说明，但现在我们先假设这个信息是准确的。这表示，在谷歌中创建的每个新推广活动都会自动将“账户默认目标”类别中的所有主要转化操作计入转化统计中，并据此进行优化。
具体到你的帐户，这意味着“提交潜在客户表单”下的三个目标、“注册”类别中的“所有感谢页面”，以及“致电潜在客户”中的“广告点击次数”等，都将被包含在“转化”统计中，并针对相关促销活动进行优化。
当你想要调整哪些目标是账户的默认目标时，只需简单地点击右侧的“Edit Goal”按钮，然后选择是否保留该类别作为默认目标就可以了。这个操作既直观又方便。
另外，你还会发现，在这个页面上，你可以非常便捷地在主要转化和次要转化之间转换对转化操作的优化设置，不需要按照我之前提到的繁琐步骤来操作。
06.选择广告系列级转化目标
在下图里，你会注意到“提交潜在客户表单”这个类别只被应用在了63个推广活动中的62个上。那么，如果它恰好是账户的默认目标(Account Default Goal)，情况会怎样呢?
这其实就是我前面提到的那个关于推广活动级别转化优化的注意点。
对于任意推广活动，进入“设置”选项卡，点击“转化目标”部分。在首个下拉列表中，可选择保持账户默认设置或指定推广活动特有的转化目标(Campaign Specific)。选定后，就可以独立调整该推广活动的转化类别。
选择“推广活动特定”后，你会看到一个“更改转化目标”的链接。
点击链接，接下来就简单了，你只需要勾选上你想要为这个推广活动使用的转化类别旁边的复选框就好。
到这一步，你就可以体会到清晰界定转化类别的重要性，只有对内容进行系统且有条理地归类，才可以直观查看每个类别下的具体转化操作。这样的归类方式可以让你迅速且精准地选取所需的转化类别及操作，无需频繁在不同转化管理器之间切换，从而确保工作流程的顺畅与高效。
完成所有调整后，别忘了保存设置，这样你的广告活动就会根据这些新的转化操作来进行优化了。
但是，如果你的谷歌广告转化跟踪出现失效的情况，要怎么办?也可以查看下面短视频解决!
07.转化设置的最佳做法
鉴于你已经了解了转化组织流程的工作原理，我想分享一些建议的最佳实践，希望能帮你更好地设置账户：
1.确保每个转化操作的跟踪都是精确无误的。
2.将转化操作归类到清晰、合乎逻辑的小组中，方便管理。
3.明确主要操作(也就是你想要优化的目标)，其他则归为次要。
4.让账户的默认目标与你的谷歌广告整体策略保持一致。
5.当某个广告活动需要特别处理或针对不同目标进行优化时，别忘了利用广告活动级别的目标设置功能。
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