亚马逊FBA费用终于有要降的信号了。
一直以来，运营成本压力就像一座大山一样压得卖家们喘不过气来，尤其是旺季临近，平台还会时不时调整一下物流政策，这往往打得卖家个措手不及!
但随着销售旺季的到来，亚马逊推出了多项福利和政策!
亚马逊FBA新政
近日，众多卖家纷纷透露，他们已接获来自亚马逊的官方邮件通知，宣告两项重大试点计划的启动。
这些邮件是关于两个新的试点项目，叫Athena和Apollo。这两个项目只对收到邀请的卖家开放，需要按照邮件里的步骤操作，才算正式加入。
Athena试点计划
被邀请参加Athena试点计划并同意的卖家，在2024年9月9日至2024年11月15日期间，可以被免除低库存水平费。
但是，该计划有一定的局限性。
亚马逊邮件是这样说的：
“对于同意参加Athena试点计划且需要收取低库存水平费的商品，亚马逊将更改其配送策略，禁止其进行FBA库存的区域外配送，从而减少成本高昂的长途配送需求，并为卖家免除这些订单的低库存水平费，当商品补货恢复正常后，平台将取消商品的FBA库存区域外配送限制。”
这个计划的意思是：
参加雅典娜计划后，当库存水平较低后，配送范围会被限制，同时免除低库存费用。
Apollo试点计划
收到 Apollo 试点计划邮件的卖家，在 2024 年 9 月 15 日至 2024 年 11 月 15 日期间，参与试点计划的商品将仅使用同一区域内的可用库存为买家配送订单。
此计划主要面向销售低价商品(售价低于 25 美元)的卖家，提供 FBA 费用折扣。
这意味着卖家的注册商品仅供该区域内的买家购买，可减少成本高昂的长途配送。
平台会将节约的费用回馈给卖家，且卖家在试点期间可享受注册商品的配送费用折扣。
这个计划的意思是：
参加阿波罗计划后，配送范围会被限制，同时获得FBA费用折扣。
其实看了上面的的雅典娜计划的描述，再看这个阿波罗计划，说的都是一码事。
核心就是一点：用区域库存的调拨限制，去减少成本高昂的长途运输费，然后把这个省下来的费用去抵消一部分卖家需要支出的费用。
只是一个倾向于快要断货的低库存产品，另外一个倾向于售价低于25美金的产品。
无论卖家是否参与此试点计划，亚马逊都会继续根据预测的买家需求以最优方式为卖家在各个区域配置足够数量的库存。
二者是相同点是有的，那就是都要承担FBA库存被区域限制的后果!
【举个例子】
如果你加入阿波罗计划，那么你的在华盛顿的FBA库存，可能就只能卖给那里的买家了。如果加州的买家想买，可能就买不到或者没法配送了。
这两个计划主要是为了通过限制区域库存来减少昂贵的长途运费，然后把省下的钱给卖家减轻一些负担。
但是，虽然这样看似能省钱，但对卖家产品的销售有多大的影响，现在还不清楚。
参加Athena和Apollo这两个计划是自愿的，还要被邀请才行。卖家们要考虑清楚，看哪个更有利。
受邀卖家是否一定要参加？
无论受邀参加哪项新计划，Apollo和Athena，都有需要遵守的条款和条件：
这些条款和条件是对亚马逊服务商业解决方案协议(以下称为“协议”)的补充，具体包括：
这些计划仅适用于通过电子邮件直接收到亚马逊邀请的销售伙伴。邀请将说明与您可用的特定试点计划相关的折扣金额、费用豁免或其他优惠(以下简称“激励”)。
计划将在以下日期范围内实行：
Athena: 2024年9月9日至2024年11月15日
Apollo: 2024年9月15日至2024年11月15日
激励仅适用于亚马逊在试点邀请中确定的指定商城和选定商品。
要获得激励，必须在亚马逊指定的时间内完成试点邀请中列出的所有资格步骤。完成资格步骤后，与计划相关的激励将添加到卖家账户。
提供的任何激励均不可转让，不可转售，也不可兑换现金。
收到邀请的卖家，也有相关的通知提到，不是必要参加。如果不想参加，直接忽略邀请就可以。
卖家喜忧参半
亚马逊用古希腊神话中的智慧女神雅典娜和太阳之神阿波罗来命名这两个项目，这显示了公司对它们的特别重视。
然而，尽管有运费优惠作为吸引力，仍有一些卖家对这两个试点计划心存疑虑。
大家都明白，虽然跨区域销售会增加运费，但它是卖家获取订单的重要途径之一。
但根据亚马逊的规划，这两个试点计划都会将美国的配送网络划分为九个区域，并限制商品的跨区域配送。
特别是Apollo计划，它规定如果卖家在某个区域没有库存，那么该区域的买家就无法购买其商品，这无疑增加了卖家的顾虑。
除了看亚马逊给的运费优惠能不能帮卖家补回跨区送货少赚的钱，光是怎么分库存放东西就让卖家头疼了。
最近，亚马逊又改了规定，说要是想省掉入库费，那就得把至少5箱一模一样的东西分开放，而且每箱里面装啥、装多少都得一样。
这样一来，管库存就更麻烦了，成本也难控制，卖家得花更多心思去优化库存怎么放、怎么省钱。
亚马逊调整入库配置费
图源：知无不言
对于这次的试点计划，有些卖家担心：
“分成9个区域后，我们报名了的产品，仓库会不会也自动分到这几个区域?现在发货都要五箱一模一样的才行，不然不能分开放。”
如果平台能帮我们自动分好，那就方便了。但如果不是，那我们管库存就太麻烦了。
总的来说，亚马逊的这个试点计划想法是好的，但做起来可能有很多问题。而且，Athene和Apollo这两个项目都要被邀请才能参加。
所以，卖家们要报名的话，还是要先看看自己的情况，再好好想想。
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