现在，有越来越多出海广告商开始尝试投放Google购物广告，依靠这个全球第一搜索引擎的庞大流量来推进线上销售。在跨境圈早已产生一种共识：谷歌购物广告是赢得消费者点击最有效的方式之一。
对此，有的客户认为购物广告没有办法针对关键词进行投放，很容易浪费预算，其实这可以通过一些策略进行优化。为了解决大家的顾虑，今天我就和大家聊聊Google购物广告如何设置，以及优化策略。感兴趣的一定要收藏起来！
本文重点
1.Google购物广告的运作方式
2.如何设置Google购物广告?
3.Google购物广告竞价策略
4.Google购物广告6大增效策略
全文总计4360字，总计阅读约9分钟
01.Google购物广告的运作方式
Google购物广告，可以让流程实现大幅简化和营销效率的显著提升。通过上传详细的商品信息电子表格，Google的先进算法可以自动进行智能匹配，确保你的广告能够精准地展示在与产品高度相关的搜索查询中。这种无缝对接的方式不仅增强了营销的精准性，还简化了传统搜索广告中复杂的关键词选择和出价设定过程。
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尤为重要的是，Google购物广告采用灵活的每次点击费用计费模式，只需在用户实际点击并表现出兴趣时支付费用，无需为广告的单纯展示而承担成本。这一机制有效降低了广告投入的风险，并提升了广告投入的性价比，使你的营销预算得到更好的利用。
02.如何设置Google购物广告？
接下来，我会向大家说明一下如何创建并启动Google购物广告活动的过程，让整个过程更加清晰易懂。
第1步：
创建 Google Merchant Center 账户
要创建Google购物广告活动，你需要先拥有一个Google Merchant Center账户。如果你没有，可以先注册一个。点击“Sign up for free”按钮就可以开始注册流程，之后你需要填写一些关于业务的基本信息。
在接下来的一页，请点击“Continue to Merchant Center”继续。
输入你的公司名称和注册国家/地区。
点击“Continue to Merchant Center”后继续访问你的Merchant Center，此时，账户就已经成功创建了。但需要注意的是，还需要完成下面这几个必要的步骤：
添加并确认你的公司地址信息
通过验证流程确认你的电话号码
将你的在线商店与Merchant Center账户关联
提供详细的配送信息，以便顾客了解商品配送方式
设置正确的销售税信息，确保交易符合税务规定
第2步：
创建商品Feed
接下来，你需要构建一个商品Feed，该Feed将包含所有商品的数据，并上传至Merchant Center。本质上，商品信息库是以电子表格形式存在的。为了简化流程，多数电商平台提供了自动化工具、应用程序或插件，可以帮助用户高效地创建产品信息源。例如：
Shopify：利用Google & YouTube应用实现无缝集成
WooCommerce：借助Google Product Feed扩展来轻松创建商品Feed
Adobe Commerce：通过Google购物扩展直接管理商品数据上传
BigCommerce：利用Google购物源和广告应用优化产品展示
当然，如果你想亲自动手创建这个Feed，也是可以的。Google提供了一套产品数据规范，你可以按照这个规范来操作。
第3步：
将你的商品信息源上传到 Google Merchant Center
创建并准备好产品Feed后，你可以轻松地将它上传到Google Merchant Center。具体步骤如下：
首先，在Google Merchant Center的主界面，通过点击左侧导航栏中的“Products”选项，进而点击“Add products”按钮开始上传流程。
随后，在出现的界面中，选择“Add products from your file”这一选项，并点击“Continue”以推进。
在这一步骤中，你会被要求选择希望商品广告覆盖的国家/地区及语言设置。
接下来，你有两个选项来提供产品Feed文件：一是直接输入该文件的网络地址(URL)，二是从你的计算机中选择并上传该文件。
选定文件上传方式后，点击“Done”，你的商品便会自动被添加到Google Merchant Center中。
为了确保你的产品能在Google购物广告中表现优异，建议使用Semrush的Product Feed Health Checker进行优化检查。这个工具会深入分析你产品列表的标题、描述、关键词等关键元素。
第4步：
创建并启动你的 Google 购物广告活动
现在，商品已成功上传至Google Merchant Center，你可以进一步着手创建Google购物广告活动。
为了这一目的，你需要一个Google Ads账户。如果没有，可以在完成账户创建后登录，Google Ads将引导你通过默认的入门流程。为加速进程，请点击页面上的“Switch to Expert Mode”链接。
在后续的页面上，将“Sales”选定为你的广告活动目标。
随后，Google Ads会要求你选择广告系列类型，此时请点击“Shopping”选项。
紧接着，在“Select account”模块下方，选择你的Google Merchant Center账户进行关联。
接下来，你需要从两种推广活动子类型中做出选择：
标准购物广告系列：允许你在Google搜索、购物标签页、Google图片、Google地图及Google搜索合作伙伴网站上展示商品。
效果最大化广告系列：利用智能出价策略，在Google搜索、YouTube、Gmail等平台吸引更多转化。
在这个示例中，我们将聚焦于Standard Shopping广告系列。为广告系列命名后，点击“继续”以推进。
进入下一页面后，你需要调整其他关键设置。
首先，确定出价策略，包括“手动每次点击费用”、“目标ROAS”或“最大化点击次数”。
其次，设定广告活动的每日预算。
Google Ads还允许你通过设定广告系列优先级来管理多个营销活动，尤其是当它们包含相同产品时，这一功能尤为实用。
此外，你还可以自定义：广告展示位置、设备类型、目标地区、广告系列的起止日期。
为广告组命名，如果你选择“手动每次点击费用”出价策略，则需设定相应的每次点击费用出价。
最后，点击“创建广告系列”按钮，完成设置。
03.Google购物广告竞价策略
在Google购物广告中，你可以选择两种主要的出价策略：手动出价和自动出价。
1.手动竞价
选择手动竞价的话，你可以自己来决定每次广告被点击时你愿意支付的最高价格。这种方式虽然比较基础直接，但它给了你更多的控制权去管理你的成本。
不过，如果你是Google购物广告的新手，或者对PPC广告不是很熟悉，可能会因为出价太高或太低而达不到好的效果。所以，我的建议是，如果你是初学者，不妨先试试自动出价策略，这样可能会更稳妥一些。
2.自动出价
顾名思义，自动出价就是让Google根据你的目标来自动调整出价。这种方式更加智能化，可以根据你的需求优化广告效果。目前，Google提供了多种自动出价策略供你选择：
尽可能提高点击次数：这个策略可以帮助你在预算范围内获得尽可能多的点击量。
提高每次点击成本：基于点击转化为实际购买的可能性，自动调整你的出价，以获取更高的转化率。
目标广告支出回报率（ROAS）：这种策略可以确保你在达到或接近设定的广告支出回报率目标的同时，获得尽可能多的转化。
04.Google购物广告6大增效策略
现在你已经掌握了Google购物广告的基本知识，接下来，我们一起来探讨几个实用的策略，帮助你从广告系列中收获更佳的效果。
1.剖析竞争对手策略
优化Google购物广告的第一步需要仔细剖析竞争对手的广告布局。通过深入研究竞争对手的列表，我们可以发现他们是如何运用关键词策略来抢占市场的，以及他们是怎么给商品命名和撰写描述的。此外，我们还能洞察他们的定价策略，是亲民路线还是高端定位。
在这个过程中，Semrush的PLA研究工具可以帮助你深入分析对手的广告策略，揭示哪些搜索查询能够触发他们的广告，这些核心数据将为你优化广告提供宝贵的参考。
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2.优化你的产品标题
在Google购物广告中，商品标题对于提升点击率至关重要。为了吸引更多用户的注意，下面是一些优化建议：
采用明确的标题：确保商品标题能够清晰传达产品的核心信息，如“红色 有机棉质 男士L码T恤”，避免使用模糊或令人困惑的表述。
融入恰当的关键词：根据产品特性和目标受众，选择合适的关键词并融入标题中，以提高广告与搜索查询的相关性，从而增加曝光机会。
突出重点信息：由于标题长度的限制，应该将最重要的信息和关键词放在标题的前面部分，确保在有限的空间内传达关键信息。
避免使用全大写字母：虽然全大写可能看起来显眼，但根据Google的规范，不建议在商品标题中使用，因为这可能给用户留下不专业的印象。
遵循广告政策：请确保商品标题中不包含价格、运费或其他促销信息，以遵守Google的广告准则，维护广告的专业性和可信度。
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3.精选最佳商品图像
商品图片往往是吸引用户目光的第一要素，因此，需要确保你的商品图片既吸引人质量又好。此外，如果图片质量不达标，Google很可能会暂停你的广告系列投放。
为了打造精准无误的产品图片，Google提供了一系列应遵循的指南：
确保图像尺寸适宜：非服装类商品图片至少需达到100x100像素，而服装类则应不低于250x250像素，同时图像大小不宜超过64MP或16MB。
全面展示商品：图片应完整呈现商品全貌，减少或避免使用临时效果，确保真实反映商品状态。
选用白色或透明背景：以白色或透明背景作为图像基底，使你的商品与Google购物广告的设计元素完美融合。
杜绝无关图片：避免使用占位符、通用图像或插图，确保图片与商品直接相关。
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除此之外，需要排除促销信息、针对多属性商品提交独特图片、确保图片与款式/规格一致等，有想要了解的，可以在评论区留言，我们会有专人一一回复。
4.精准应用否定关键词
在运用Google购物广告时，有时你的广告可能会不经意间出现在与产品不匹配的搜索结果中。为规避此类情况，可以通过添加否定关键词来实现。
例如，如果你专营高端家具，那么“cheap couches”或“used leather sofas”等词汇便应被列入否定关键词列表，以避免广告在不相关的搜索中展示。
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巧妙运用否定关键词，不仅能显著提升广告点击率，还能有效控制广告支出，避免不必要的浪费。想要了解更多Google否定关键词的内容，可点击《不花冤枉钱，看看你的2024年谷歌广告计划有没有踩雷？》查看!
5.优化落地页体验，促进转化
虽然广告质量对于吸引点击至关重要，但落地页的设计与内容才是决定转化率高低的关键。为了最大化销售成果，请务必关注以下几点：
CTA前置：根据维卓出海研究院的研究，用户更倾向于关注页面上半部分的内容。因此，请将CTA按钮(如“加入购物车”或“立即购买”)放在页面显眼位置，确保用户一目了然，轻松点击。
增强社交证明：网上购物常伴有不确定性，而社交证明则是消除这种不确定性的有效手段。通过在落地页上展示正面评论与推荐，你可以让潜在顾客感受到其他消费者的满意与信任，从而激发其购买欲望。
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提升加载速度：在快节奏的互联网时代，页面加载速度直接关系到用户体验与转化率。请务必采取措施优化图像大小、精简脚本、利用CDN等技术手段，确保你的落地页能够在最短时间内加载完成，为用户带来流畅无阻的浏览体验。
05.写在最后
仅仅了解这些策略并不意味着就能确保成功投放Google购物广告。事实上，每个行业与品类都独具特性，存在众多需要细致优化与调整的地方，并非单靠一套固定的方法论就能一劳永逸。
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