“广告各项指标一直不高，还有没有必要坚持做TikTok”？不得不承认这是很多出海跨境卖家近期在TikTok上投放后的困惑。事实上，不少公司都可以从TikTok上获得盈利，但却很难评估盈利多少才算是行业平均水平以上。
作为出海广告界的行家，在决定将广告投放到TikTok之前，你是否会先了解所在行业的广告指标平均值？另外，你又是否有能力结合行业特性和产品亮点，打造一套专属的广告投放策略？如果你在这两方面需要一些指引，那么接下来的文章或许能为您提供一些帮助!
本文重点
1.TikTok广告指标是什么?
2.衡量TikTok广告指标的重要性
3.如何查看TikTok指标?
4.各行业的TikTok广告指标
5.优化TikTok广告指标的技巧
本文共计3129字，总计阅读约6分钟
01.TikTok广告指标是什么？
TikTok广告活动的效果通过广告指标可以清晰展现，这些指标可以帮助出海企业了解广告曝光人数、观众观看时长以及用户行为激发等关键信息。
下面给大家列举一个广告活动范例，它详细列出了展示次数、覆盖受众范围、点击量以及广告总花费在内的核心指标，为评估广告效果提供了直观的数据支持。
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02.衡量TikTok广告指标的重要性
与KPI相似，TikTok的广告指标为品牌和企业提供了有价值的洞察，帮助它们识别广告活动中哪些元素表现良好，哪些可能需要调整。它的重要性主要表现在两个方面：
1.强化广告效能
通过深入解读和有效利用这些指标，企业可以清晰了解广告活动的实际效果。以展示次数为例，作为TikTok评估广告效果的关键指标之一，它反映了广告被多少用户浏览。如果这个指标没有达到预期，出海品牌就应该重新查看广告内容，考虑是否需要调整目标受众定位，确保广告信息可以精准触达潜在消费者。
2.优化促销成本
由于TikTok广告要求创作者至少投入500美元用于广告活动，品牌和企业需要确保每一分钱都花得值。所以，出海广告商通过精准分析TikTok广告指标，品牌可以确保广告精准地送达目标受众，并激励他们采取与广告目标相一致的行动。这样一来，不仅能够提高广告效果，还能有效降低促销成本，为其他重要的投资项目腾出更多资金。
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03.如何查看TikTok指标？
要快速了解TikTok上的基本表现，你可以简单浏览TikTok Analytics，它会给你展示视频和账号的大概情况。但如果你想深究广告投放中的更详细指标，那就需要有一个TikTok广告账户了。
设置好账户并运行广告活动后，你可以登录TikTok广告管理平台。在那里，有三个板块能帮你详细分析每个广告活动的成效：
仪表板页面：就像一张地图，让你一眼看清账户的全貌。
广告活动页面：专门用来分析广告活动的具体效果。
报告页面：你可以定制性能报告，还能设置定时发送，直接发送到邮箱，非常方便。
04.各行业的TikTok广告指标
各行业在TikTok上的广告基准各具特色，这恰恰映射了不同出海领域在平台上所采取的独到营销策略及其所取得的成效。接下来，我将列举一些常见的出海行业广告指标，为出海的企业提供有价值的参考与启示。
1.时尚
与别的行业相比，时尚品牌在Facebook、Instagram和Twitter上的互动率似乎没那么高，但TikTok却是个例外，它给时尚品牌带来了不错的参与度，互动率稳稳保持在中等水平。
图源：维卓出海研究院
如果时尚品牌想要更好的效果，我建议可以多在TikTok上投入些资源预算，因为现在看起来，TikTok给的“回报”比其他平台要高。另外，与其频繁发帖，不如少而精，提高每条帖子的质量，这样TikTok的整体表现会更好。
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2.金融服务
金融服务品牌在TikTok上表现较为出色，成功跻身第四名。虽然在Facebook和Instagram等平台上，它的参与率低于行业的平均水平，发布频率也相对较低，可是，在TikTok上却很成功。
想要进一步扩大这一优势，金融服务品牌出海可以考虑将TikTok上表现比较好的视频，进行重新策划和包装，以推动其在其它社交媒体上的推广。
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此外，我们媒介管家的专家团队注意到，#FinancialLiteracy和#LearnOnTikTok等教育类主题标签在TikTok上表现尤为突出，这显示出金融服务领域的受众对于教育内容的浓厚兴趣。金融服务品牌可以抓住这一机遇，通过提供更多有价值的金融教育内容，来增强与受众的互动与连接。
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3.家居装饰
查看整个行业的现状，我们不难发现，家居装饰品牌一直都在Facebook、Instagram和Twitter等社媒平台上与粉丝积极互动，但目前参与率还不算高，不过，他们在TikTok上的表现可圈可点，像#TipsAndTricks标签就有597亿的浏览量，#HomeInspo也有48亿的浏览量。
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我建议出海广告商可以在TikTok上多发布一些内容，充分利用平台优势，以提升它的互动率。同时，我还建议品牌方多策划一些赠品活动，这类活动可以有效吸引用户参与，提升平台活跃度。
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4.零售行业
今年，零售品牌面临着不小的挑战，它们在TikTok、Facebook、Instagram和Twitter这四大社交媒体平台上的参与率均有所下降。为了重振出海品牌在社交上的表现，我建议将重点放在TikTok上，通过它扩大品牌知名度、提升用户参与度。
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同时，尝试利用TikTok特有的短视频形式，创作内容以吸引年轻受众。此外，我们还建议品牌在推广时融入节日或产品相关的主题标签，这样有助于在用户的社交空间中更加生动地展示零售产品，加深用户对产品的认知和兴趣。
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05.优化TikTok广告指标的技巧
优化TikTok广告指标对于提升品牌曝光度、增强用户互动以及促进转化效果至关重要。通过实施精准定位策略、激发创意灵感、合理分配预算以及持续进行测试和迭代，广告主可以显著提升TikTok广告的表现力，从而更高效地实现广告目标。
接下来，我们深入了解一下如何优化TikTok广告指标：
1.精准受众定位
为了精准定位市场，广告商需要构建详细的理想客户画像，涵盖人口统计特征(年龄、性别、地理位置)及心理层面(兴趣、动机、需求)。通过细致入微的洞察，广告商才能制定精准的内容与定位策略，确保广告信息直达目标客户。
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同时，持续监测反馈、灵活测试策略并调整受众定位，是广告成功的关键。这有助于快速锁定高响应受众，优化预算分配，提升广告效果与成本效益，为品牌长远发展打下坚实基础。
2.广告素材的创意优化
在TikTok平台上，提升内容的娱乐性和创新性对于优化广告创意至关重要。因此，广告创作需巧妙融合趣味性、创意火花与吸睛元素，与TikTok的独特氛围无缝对接。同时，紧跟平台潮流风向标，巧妙运用热门音乐，搭配幽默风趣的叙述方式，是捕获并保持用户注意力的妙招。
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此外，保持内容的精炼与节奏紧凑，让广告在有限时间内精准传达信息，并通过场景快速切换维持观众的高昂兴趣，是增强广告吸引力的又一关键策略。
3.合理分配预算
在TikTok广告投放时，既要考虑广泛覆盖又要兼顾成本效益，这是制定预算和竞价策略的重中之重。首先，需要根据广告目标、目标用户群大小和市场竞争情况，设定一个既实际又灵活的总体预算。接着，根据广告组或系列的轻重缓急和预期成果，合理分配预算资源。
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在竞价方面，刚开始可以依赖TikTok的智能算法，用自动竞价来让系统根据市场实时动态帮你调整出价。等积累了一定数据后，就可以逐步转向手动竞价，这时候就可以根据详细的效果评估来做出更精准的出价判断，从而进一步优化广告投放效果和成本管控。
4.持续测试与迭代
在TikTok广告活动中，测试与迭代是提升性能和优化效果的重要推手。我们要摒弃固步自封的心态，勇于尝试新创意，对落地页进行A/B测试，并探索多样化的广告形式，以找到最能触动用户、达成目标的广告策略。
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根据测试结果的反馈，我们要不断优化广告策略，让广告效果逐步升级。将测试与迭代作为广告策略的日常一环，这样我们才能在TikTok平台上保持竞争力，稳步迈向成功。
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