亚马逊研究表明，与其他广告位置相比，顶部搜索位置的浏览率提高6.2倍，点击率提高4倍，转化率提高1.4倍。顶部搜索位置还能加强消费者的品牌意识，高效连接消费者与品牌，稳固消费者对品牌的购买意向。那么卖家在低预算的情况下抢占亚马逊顶部搜索位置，并实现曝光不间断、转化节节高?以下是AMZDH的一些建议：
一、明确目标与定位
了解顶部搜索位置的价值：亚马逊顶部搜索位置因其高浏览率、点击率和转化率，成为卖家必争之地。数据显示，顶部搜索位置的浏览率提高6.2倍，点击率提高4倍，转化率提高1.4倍。
设定合理目标：根据自身品牌和产品的发展阶段，设定提升品牌曝光、增强品牌忠诚度或促进品牌发现等具体目标。
🔺图源：亚马逊广告
二、优化广告策略
利用品牌推广广告：
提升品牌展示量份额(BIS)：通过增加品牌和产品在搜索结果首页的展示量份额，提升品牌曝光。适合已有一定品牌基础的成长型品牌和品类Top100的成熟品牌使用。
设置合理预算：初期预算可按照1-2个广告出单成本来设定，建议每天预算在20-40美金之间，后续根据广告表现进行调整。
精选关键词：根据预算选择合适的关键词数量，建议不超过10个，优先选择热度高、流量大的大词或短尾词进行测试。避免使用超长尾词和小词，因为它们流量少、曝光难度高且成本高。
优化出价：在vCPM(千次可见展示)模式下，出价略高于推荐价格以确保优先展示机会。同时，要持续监测广告表现，调整出价策略以最大化广告效果。
优化广告素材：
使用自定义图片：通过亚马逊AI图像生成工具制作个性化图片素材，提升广告吸引力。研究表明，采用个性化图片等创意元素的品牌广告相比仅用商品图片的广告，点击率平均提升50%。
优化广告语：让广告语更贴合消费者偏好和购买意向，提升广告的转化率。
🔺图源：亚马逊广告
三、利用主题投放与自动竞价策略
主题投放：利用亚马逊智能算法自动挑选关键词群组，简化广告活动创建流程并提升广告效果。每个投放群组可以捆绑多个关键词并利用算法持续优化关键词以更高效触达消费者。
自动竞价策略：根据品牌发展阶段和目标选择合适的自动竞价策略。例如，“最大化销售”策略适合希望实现最大化广告销售的卖家;“最大化品牌新客”策略适合希望迅速拓展品牌影响力的卖家。
四、持续优化与调整
监测广告表现：定期查看广告数据如点击率、转化率、广告支出等关键指标，了解广告效果。
调整广告策略：根据广告表现和市场变化及时调整广告策略、关键词、出价和素材等以优化广告效果。
关注消费者反馈：通过消费者评价、问答等渠道了解消费者需求和反馈，优化产品和广告策略以满足消费者需求。
五、利用促销与活动
新产品上线促销：在新产品上线时通过顶部搜索广告吸引消费者注意并增加曝光。
节假日与促销期投放：在节假日、周年庆等特定促销期间加大广告投放力度以提升品牌可见度和吸引力。
低预算抢占亚马逊顶部搜索位置需要卖家在明确目标与定位的基础上优化广告策略、利用主题投放与自动竞价策略、持续优化与调整以及利用促销与活动等多方面努力。通过这些策略的综合运用可以实现曝光不间断、转化节节高的目标。
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