随着全球社交电商的蓬勃发展，TikTok Shop正在加速其全球扩展计划，近期有消息透露，TikTok Shop将于12月在西班牙市场正式启动售卖业务，这一进展引发了市场的广泛关注!
西班牙市场的本土优势
仅对本地商家开放的市场环境 ：
TikTok Shop西班牙市场目前仅对本地商家开放，这为拥有西班牙身份、营业执照和仓库的商家提供了独特的市场优势。此举有效避免了跨境商家的竞争压力，为本土商家创造了一个更具竞争力的环境。
本土商家可以利用TikTok的强大用户基础，通过直播、短视频挂链接售卖，或者找达人带货、找机构合作进行售卖，商城预计将于明年上线。
灵活的店铺类型选择：
本地商家可以选择个人店或企业店，这种选择自由度为不同规模的商家提供了适应市场的机会。
中小型商家可以通过个人店铺模式快速上线，而大型企业则能够借助企业店铺的更多功能实现更广泛的推广和营销。无论商家规模如何，TikTok都为他们提供了一个可以借助内容创作实现品牌曝光和销售转化的平台。
内容驱动的电商模式
在TikTok平台上，达人带货模式已被证明是提升销量和品牌曝光度的有效手段。西班牙本地商家可以通过与平台内的KOL(关键意见领袖)合作，将产品推广给更广泛的目标受众。特别是对年轻消费者来说，他们更倾向于信任达人推荐的商品，这种带货模式往往能够在短时间内迅速拉动销售。
除了与达人的直接合作，商家还可以选择与专业营销机构合作。这些机构提供全方位的服务，从市场调研到广告创意，再到精准投放，帮助品牌实现更高效的营销。对于刚进入TikTok平台的商家，机构的专业支持能加速他们的推广和销售进程，让品牌迅速建立知名度。
TikTok的全球增长势头
根据Sensor Tower发布的2024年8月报告，TikTok全球消费者支出已经超过150亿美元，并且这一数字还在快速增长。2024年第二季度，TikTok用户在应用内的购买支出超过了13亿美元，连续五个季度突破10亿美元。
这一现象证明了TikTok不仅是一个社交平台，更是一个正在成为全球主流电商平台的生态系统。
TikTok持续增长的用户支出表明，该平台有望在未来12个月内成为全球消费者支出最高的移动应用程序。
对于即将进入该平台的西班牙商家来说，TikTok带来的机遇不容小觑。商家可以通过这一平台直接触达大量活跃用户，并通过精心策划的内容营销策略，迅速提高品牌知名度和销售额。
商家应对的机遇与挑战
TikTok用户群体主要由年轻人组成，西班牙的年轻消费者对平台上的短视频和直播功能尤其感兴趣。他们依赖互动式内容来做出购物决策，因此商家需要创作吸引人的内容，抓住这些年轻用户的兴趣点。通过娱乐性、互动性和创意性的内容，商家有望大大提升产品曝光度和转化率。
尽管当前TikTok Shop仅向西班牙本土商家开放，但未来跨境业务的开放已是大势所趋。一旦跨境电商功能启动，西班牙本土商家将面临全球卖家的竞争。因此，商家应尽早布局，提升品牌忠诚度和用户体验，以应对未来可能的市场竞争。同时，提前积累的品牌影响力将使本土商家在跨境竞争中处于有利地位。
总的来说，TikTok Shop在西班牙的启动，为本地商家提供了抢占市场的独特机会，也为全球电商带来了新机遇。西班牙商家可以借助TikTok的内容驱动电商模式，快速建立品牌并提升销量。随着TikTok全球用户支出的增长，商家应抓住这一趋势，提前规划跨境布局，以保持竞争力。
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