今天给大家分享，一个来自我们身边真实朋友的案例，他建了一个品牌独立站，在2个月亏了4000.
他的经历非常典型，如果你正在做独立站或者准备做，一定要看，避免犯一样的错误。
以下，由Jammy来讲述的他自己的故事。
一、建站契机：频频被封号
我是今年年初建独立站的。我有4个Amazon账号，2个被封了。
截图自Amazon
实在没辙，布局独立站。
毕竟独立站绝对没有封号危险，一切都是自己说的算。
另一方面，我对自己的品很有信心，因为就算账号封了，依然有买家找我，想要购买，问我有没有别的平台或者渠道。这样，我还可以把之前的顾客，导到独立站上。
一直到这里都还没有问题!我如今也是会劝大家，一定要尽早建独立站!
不然跟我一样，在平台被封号，最终就变成了，“热闹都是他们的，我什么也没有”。
二、建站：首单180美金
我是3月下旬建站，一直到4月前期，前两个星期的期间，相当于布局与沉淀。
因为现在只要通过平台建站，都很快的。只要上传产品和描述，对好物流和支付方式，就没什么问题了。
当我把独立站上线之后，我也是第一时间告诉自己的老顾客。他们也很痛快地过来，完成我站点的首单购买。这一单足足有180美金，我当时还蛮有信心的。
三、寻找免费+付费流量：社媒流量
刚开始，我想先从TikTok来进行引流。先利用免费的社媒流量，后期再用付费的。
每天每个短视频的浏览量，也就500左右。
这种数据，能够带来的独立站用户，聊胜于无。
同时，TikTok账号挂独立站链接，是有条件的。
1. 个人账号，1000粉以上账号才能挂链接；
2. 直接开通商业号，可以挂链接。
我当时就直接买了个粉丝数量远远超标的个人号。
同时，我还建立了Facbook、Pinterest、Instagram等等的社媒账号，数据更为惨淡，浏览量只有十多个、二十多个。
可以说这一波操作的结果都是比较惨淡的……
因为我之前没有运营过社媒，所以我发布的内容，一是浏览量不够，完全不能让更多顾客看到，二是不够精准，就算来看的人，也不是我的购买人群。
这里我劝大家，如果之前没有运营过社媒，不要异想天开觉得自己一上来就能成。如果着急，还是交给专业的，像2Cshop家这样的代运营。
继续说，当时我流量惨淡后，就开始把目光投到了付费广告上。至少它能够带来流量，让数据不要那么惨淡啊。
结果我发现，这个付费广告水也很深……
我第一次投，流量是有了，但是看的人，并不是我的精准购买用户。同时，刚开始我投的金额比较少，带来的流量也相对较少，于是加大预算，更多投入在广告上。这产生的情况也不乐观，帖子的点击量相当少，自然也不会有人进入我的独立站。
当时可能陷入了一种思维陷阱，我觉得点击少就是框选的范围还是太少，金额还是太少，于是更加大投入。短时间内，流量的确有好转，增加了一些欧洲访客，但是仍然没有下单。
在这里还是告诉大家这个道理：做社媒，特别是社媒广告，千万不要想当然，就算不请代运营，也一定要让经验丰富的前辈帮忙看看，避免投入大量成本在无效的动作上。
四、重新选品：效果一般般
因为在社媒上没能拿到结果，我开始怀疑，是不是自己的选品有问题。
我更换产品，选择低成本的品来做，售价大概在20-40美金，想看看数据会不会有所好转。
这个品是比较日常的，能够拍摄一些日常生活的。当我们把这个视频上传到社媒平台后，点击率有了显著的上升。这也说明了，内容类型的平台上，内容的质量是非常关键的。
大概三天左右，消费者的加车行为更加多了!可是，都没有最终购买……
这里也和大家强调一下，建议大家前期一定要多多看竞争对手的优点，一一对标去修改自己的问题。
五、更换建站平台：初有起色
后来我找了前辈帮我看，前辈一一点出我的问题。比如最大的问题，就是说选的关键词有问题!我没有清晰地界定我的顾客群体，到底是什么样的人，他们在什么样的阶段，会更有冲动购买我网站的产品。基于这些，我应该把相对应的关键词布局在网站，甚至在社媒平台。
这时候我才有种恍然大悟的感觉……
也是在前辈推荐下，我选择了2Cshop的一套服务，我必须说这个大大缩短了我的试错周期，也减少了顾客从浏览到下单的时间周期，在他们的帮助下，基本达到了我想要的目标。
不过我还是不满足的，我又多开了好几个店铺，想让他们一起跑，一起测品。可能是之前封号有心理阴影了吧，我认为千万不要把生意投到一个地方，甚至是一个品上!
希望大家看了我的经历，能够有所收获!
我将持续前进。
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