近期，多家跨境电商平台陷入困境，反映出整个行业面临的挑战。新加坡电商平台Qoo10突然裁员80%以上，韩国子公司拖欠卖家和消费者付款，引发调查。
美国移动电商平台Wish以清仓价被Qoo10收购，显示其经营困难。这些事件凸显了跨境电商行业的激烈竞争和经营压力。
Qoo10大规模裁员始于8月13日，影响约90名员工，主要是新加坡公民。公司称裁员是无奈之举，但未提供任何补偿，反映其严重的财务问题。Qoo10办公室"全是空桌子"，仅剩少数人维持基本运营，可能面临出售或关闭。
Qoo10此前曾以1.61亿美元收购Wish，远低于Wish上市时140亿美元的市值。然而，仅几个月后，Qoo10旗下韩国电商平台就出现欠款问题，涉及1.23亿美元对6万名卖家的欠款。这反映出单纯依靠资本运作难以在电商行业取得成功，深耕供应链和运营管理更为关键。
除去一些小的跨境平台，跨境龙头平台亚马逊的多个大卖也陷入困境。近期健康品牌Care/of停止运营并裁员143人，功率计和健身车品牌Stages Cycling欠债1400万美元停业。
Care/of成立仅8年就停运，原因包括资金短缺、竞争加剧和需求下降。疫情后，消费者对营养保健品需求下滑，个性化服务失去吸引力。母公司拜耳集团的财务困境也加速了Care/of的没落。
而Stages Cycling停运前，已出现供应链问题和欠款纠纷。
台湾自行车制造商Giant Bicycles起诉Stages，要求支付1400万美元欠款。
近年来，多家美国本土亚马逊线上大品牌店铺相继倒闭，包括鞋类品牌Shoes For Crews、健身器材品牌BowFlex、牙科器械品牌SmileDirectClub和家居品牌Christopher Knight Home等。
尽管行业面临挑战，但对于有实力的卖家来说，巨头疲软可能是打造品牌的机会。把握时机，迅速发展自有品牌，或许能在竞争中脱颖而出。
野蛮生长的时代早已结束，从最早期上架产品没主图都能出单的时代，到后来FBM直接拿回款不发货利用漏洞疯狂薅羊毛的野路子造富，从假货仿货横飞1块人民币的货直接卖30美金到后来各种认证各种VAT的门框加封，今天的跨境电商不是谁都能玩，也不是谁都能玩得起了。
跨境电商行业已经快速进入后天猫期的状态，竞争异常激烈，运营趋近正规化，资本化以及资源化，行业整体利润率降到了一个很普通的水平了(和国内电商比依然好很多)，但是跨境电商绝对还是一门好生意。
这里先看看行业趋势数据，以美国电商数据为主：
2024年第二季度标志着美国电商季度销售额的第三高，仅次于2023年第四季度(迄今为止唯一超过3000亿美元的季度)和2022年第四季度。
美国电商渗透率在2024年第二季度创下新高。
亚马逊和沃尔玛的线上销售增长在第二季度分别超过了美国电商整体的增长。
线下销售增长(即总零售增长减去电商部分)降至自疫情第一季度以来的最低点。
根据《Digital Commerce 360》对美国商务部数据的分析，2024年第二季度的美国电商渗透率虽然低于第一季度，但相比2023年第二季度仍有所增长。该部门的电商数据可以追溯到2000年。
尽管如此，2024年第二季度的美国电商渗透率达到了21.7%的新高。在此之前，电商渗透率最高的第二季度出现在2020年，当时由于新冠疫情影响，渗透率达到了21.3%。
就第二季度而言，2024年和2020年是美国电商渗透率首次在第二季度超过21%的年份。自2020年以来，第二季度的渗透率一直在20%左右徘徊。
作为对比，在2020年之前，2019年第二季度的数字销售渗透率最高仅为14.3%。另外，电商渗透率在2016年才首次突破10%。
2024年第二季度美国电商和总销售的背景
美国商务部统计局估计，2024年第二季度美国零售电商销售额总计为2916亿美元。总零售销售额约为1.827万亿美元。
根据《Digital Commerce 360》的分析，扣除那些通常不通过线上销售的行业后，零售总额为1.3万亿美元。此外，2024年第二季度美国电商销售总额约为2822.9亿美元。
今年(2024)美国电商季度销售额的第三高，仅次于2023年第四季度(3228.6亿美元)和2022年第四季度(2939.9亿美元)。
历史上，由于节假日购物季的影响，第四季度的电商销售额通常高于其他三个季度。
在2020年第二季度之前，季度电商销售额从未超过2000亿美元，这进一步突显了新冠疫情和通胀在推动美国电商消费总额增长中的作用。此外，美国电商销售额首次在单个季度突破1000亿美元是在2015年第四季度。
电商增长率和对总销售的渗透率
2024年第二季度，电商同比增长了6.6%。与此同时，电商在美国零售总额中的渗透率相比去年增加了近1%。《Digital Commerce 360》的研究数据经理兼高级分析师詹姆斯·里斯利(James Risley)表示，这与从2023年第一季度开始的趋势相符。
“电商支出增长似乎保持稳定，季度间销售占比与疫情期间相似，”里斯利说道。“然而，今年的增长可能集中在前1000强中的顶端，因为像亚马逊和沃尔玛这样的巨头在最近几个季度报告了巨大的电商增长。”
亚马逊在其截至6月30日的2024年第二财季中，北美销售额同比增长9%，达到约900亿美元。
尽管沃尔玛的第二财季截至7月31日，但其线上销售的很大一部分仍发生在日历年的第二季度。沃尔玛美国的网络销售在第二财季同比增长了22%。
亚马逊和沃尔玛第二季度的线上销售增长分别超过了美国电商整体的增长。
这意味着，亚马逊在《Digital Commerce 360》数据库中的北美最大线上零售商排行榜上排名第一，且在全球在线市场数据库中的第三方商品总值(GMV)排名第三。
沃尔玛在前1000强中排名第二，且在全球在线市场数据库中排名第九。
与此同时，线下销售增长(即总零售增长减去电商部分)降至自疫情第一季度以来的最低点，里斯利说。线下零售销售在这一季度仅增长了0.8%。
如何计算电商渗透率?
包括所有零售和餐饮服务销售在内，2024年第二季度美国电商占总销售的16.0%，根据商务部的数据。未经调整的数据显示，2024年第二季度美国电商销售占总销售的15.2%。
《Digital Commerce 360》研究了商务部未经季节性调整的数据，排除了那些通常不在线销售的行业。这些行业包括：
餐馆
酒吧
汽车经销商
加油站
燃料经销商
美国电商渗透率反映了消费者可能在线支出的份额。
商务部将电商销售定义为消费者通过以下方式下单或谈判价格和销售条款的商品和服务的销售：
互联网
外联网
电子数据交换(EDI)网络
电子邮件
其他在线系统
付款可以是在线完成，也可以不是。商务部发布的估计经过季节性变化、节假日和交易日差异的调整，但不考虑价格变化。
从国内环境来看
国内的大部分工厂的转型尚未完全成功，这些工厂还处在产业链的底端，这2年因为美国方面的原因导致大量供应链外迁到越南，印度，墨西哥等地，导致这些倚重外贸的小工厂日子非常难过。
除了关掉的不少工厂，现在还活着的工厂急需外贸订单，但是工厂往往没有2C的基因，所以很多工厂就有和善长做2C的跨境卖点抱团的痛点。
我身边的一个例子就是有个做小工厂的朋友，从去年年底开始因为生产的一款带伸缩线的车充突然被亚马逊，temu和tiktok shop卖家在3个平台推火，短短8个月时间出了超过100W个车充。
我不确定那些跨境卖家(10个左右的卖家)赚了多少钱，但是那个朋友8个月赚了1000W以上。
虽然这种例子充满了意外性和不可复制性，但至少存在这样的小可能，做其它的生意不可能用一点点钱就能撬动这么大的盘子。
因为这个朋友做了十来年的工厂，上下游供应链的账期有3个月左右，所以投入的资金并不多，更神奇的是因为产品爆卖，他只接受现金交易，完全是空手套白狼。
这里是从工厂的角度看跨境贸易链接，但正常情况下2C的利润会更高，所以工厂能赚1000W，卖家理论上会赚更多。
所以说虽然环境很难，竞争激烈但一款产品冲爆还是有赚大钱的机率。这是其它行业很难比的。
如今的局面是跨境电商平台和卖家都面临严峻考验。市场需求变化、竞争加剧、供应链管理和现金流压力等因素，都在考验卖家的经营能力。
对于卖家而言，谨慎选择平台、分散风险、注重现金流管理将变得尤为重要。想要发大财是可以，但前提是要先活下去。
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