上周末看到谷歌发的消息,搜索广告和展示广告的智能点击付费(eCPC)将被弃用,不得不得感慨这个策略从一开始接触谷歌广告就在使用。现在也要走到尽头了。
具体变化
具体变化就是2024年10月起,无法在搜索和展示广告中使用ecpc策略了。2025年3月前现有使用ecpc策略的广告系列还能继续运行,2025年3月之后会将使用ecpc策略的广告系列改成CPC人工出价的方式,其实就是逼迫广告主改用智能出价策略(最大化转化次数/最大化转化价值)
为什么要更新,谷歌说的很冠冕堂皇,推出来更先进的出价策略。其实早就推出了,但是原有的ecpc策略也保留。为什么现在又被弃用,深层次原因恐怕是谷歌也不装了,你们这些广告主既然不转向更烧钱的智能出价策略,那就逼着你们转。
就像克里斯这篇文章说的一样,所谓的智能出价未必好,广告主失去了控制权,全部交给谷歌,谷歌到底是按照效果帮你优化,还是价高者得那是显而易见的。最终考虑的永远是自己的利益。只不过现在吃相是更加难看了。但有一说一比某些媒体还是要强一些的,起码发个公告,给了一定缓冲期。
卖家怎么做?
作为卖家只能适应,今年不少跑谷歌广告的朋友反馈谷歌广告的效果是越来越不稳定。以前ROAS逐步提升的时候一去不复返了,很多广告波动比较大,特别是一些新的广告系列,隔天的ROAS差距极大。
这不是一个卖家的问题,我们也遇到这种情况。
对于买家来说,短期想用ECPC策略,就在10月前把广告上线,起码这个旺季可以不受影响。我想谷歌也是这么想的,让卖家先把旺季渡过去。不得不说这比FB旺季动不动封号还是好了很多。良心果然还是对比出来的,这么一对比,是不是心情要好一些了!
长期看只能逐渐适应,要接受后面广告不稳定性更强。想要ROAS跑正的时间要更久,给谷歌交的钱更多,效果可能反而更差。
我们没办法改变平台,只能适应变化。尽可能把广告优化好,落地页优化好,尽快收集到足够多的转化数据,把广告跑正。这也是我在知行圈课程里面反复强调的,今年谷歌的变化真的很大,从SEO到广告,尽快适应平台的变化,同时,不要把宝全压在一个平台上。
BING,FB其他的广告也做起来。红人,社媒也逐渐做起来。不要等着渠道真的很难做了,再去转型,那时候就晚了。像Youtube广告就是很大的红利,早做早受益,我之前也有写文章专门分析过,这里就不赘述了,适应找到渠道红利去做才能事半功倍!
当时代抛弃你的时候,不会给你喘息的时间!我们能做的就是早做准备,及时适应。这也是我反复强调的,为什么很多成熟的独立站可以做很多年,持续的产生现金流,他们的流量结构非常健康,有大量的直接流量,私域流量,自然流量,而且分散在大大小小的渠道中。一家出问题,还有其他家,所以行业有大变动的时候对他们有影响,但却不致命,而如果你的独立站结构单一,一个变动可能就是项目黄了的结果。
所以即便是现在这个行情下,我依然坚定看好那些比较成熟独立站更能走到下一个周期!
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