解锁预算友好的网红营销成功秘诀✌
网红营销近年来非常流行，但也并不是全都一切顺利。总有些品牌方逃不掉被坑的命运🥹。
品牌推广是十分烧钱的——
“我们遇到过许多轻诺寡信的网红。我们在所谓的市场营销‘专家’、公关公司和网红身上花费了数千美元，他们一边用得欢快一边声称喜欢我们的产品(我们给的)，但却并没有履行他们推广的承诺。”来自一位创立了5年的补充剂品牌创始人。
我们总在效果未能达到心理预期时，把责任归咎于整体的网红营销理念。但事实上，问题往往出在执行上，在于品牌自身。他们被炒作的热潮所吸引，想要分蛋糕，却策略不明。
接下来我们要讨论的是，一个品牌要如何通过网红营销策略来优化ROI，预算即便是小品牌也能负担得起。我们将分享一些技巧和实用工具，哪怕预算紧张也能够成功进行网红营销。
在深入讨论策略之前，让我们先避雷品牌在网红营销中常犯的错误，以及如果你想提升ROI，应该避免的问题
为什么品牌在做网红营销时会亏损?
01 预付款
品牌在网红营销中最容易踩的坑就是预先付款。有些网红推广起产品来积极性并不高，因为，他们已经提前拿到了报酬。
02 寻求受欢迎度而非影响力的陷阱
第二个坑，认为受欢迎度>影响力。
事实上，拥有大量粉丝的网红并不一定对其受众具有强大的影响力，这说明他们的覆盖面和参与度大概率不如预期。这类网红也不够专注于特定领域，因此在涉及吸引品牌目标受众方面的效果较差。更别说，跟他们合作还会更贵，此类网红会以粉丝量为由头，轻易不接受谈价。
你要知道，只要他们的受众群体与你想要瞄准的受众不符，哪怕是拥有一百万甚至十亿的粉丝也没有任何意义!!
举个栗子🙋♀️，如果你主营母婴品牌，那么受众群体就是宝爸宝妈，这时候你肯定不能选择和那些拥有年轻人粉丝群体的网红合作，选择受众群体更合适的网红去合作，才更有把握抓住你的目标受众。
03 在没有先建立关系的情况下，向数百个网红发送免费产品
品牌方听说了产品种子营销(product seeding)后，没有事先建立好合作关系，就开始盲目地向各个网红发送产品。
这样不仅在商品成本、运输和包装上，在跟进网红推广情况方面也是费财费力又费时。
有效方式应该是：给网红发送免费产品以换取他们的推荐或评测。这个具体后面再细说。
04 虚高的数据和低参与度
第四坑，品牌方根据网红的覆盖面或粉丝数量去支付费用，没有考虑数据的真实性。
网红是有可能购买虚假粉丝的，也可能他们的粉丝大多是僵尸粉。产品推不动，对于品牌方而言，给网红提前支付费用的行为就成了竹篮打水。
高成本网红营销的解药：大使计划
可以预见，网红营销策略启动时，只有大使计划是减轻风险的唯一途径。
大使计划是指您与某个网红建立长期合作关系，让他们推广您的产品，并通过给他们一定的销售额百分比、独家福利、折扣、发布活动邀请等方式来补偿他们。一般而言，大使会获得一个独特的折扣代码或推荐链接🔗，供他们与粉丝分享。
以下是大使计划如何缓解您在传统的网红营销模式或按帖付费活动中所面临的“高风险、低回报”问题。
你只需支付一定的销售额百分比
佣金制大使计划的主要优势在于，您只需支付大使所产生销售额的一部分佣金，而无需提前支付固定费用。
要让他们明白，只有成功推广出产品，推动销售额，他们才会受益。而品牌方收益越大，他们的受益就越多。因此，他们会更真诚、自发地推广产品，无需人时时push。
流动资金变多，就可以与更多的大使合作，并且还能够根据营销活动的结果灵活调整他们的推广力度。
这就避免了为未能产生销售或潜在客户的活动支付费用的风险。
如果没有销售产生，唯一的损失是成本(COGS)
在大使计划中，投资仅限于产品成本、包装和运输费用，这意味着即使营销不成功，财务损失也相对较小。这对于与那些可能在粉丝和点赞数上虚高但缺乏真实互动或影响力的网红合作时尤其有利。
这个不行，就换一个，期间也不会造成重大损失。
有了灵活性，你就可以测试不同的达人网红和营销活动，并随时调整你的策略。这也有利于寻找那些能够真正引发互动并对其受众产生影响的网红，从而增加销售额💸。
这就减少了由于网红与受众互动不佳而产生损失的风险。
不给对产品不感兴趣的网红赠礼
当你将网红作为品牌大使引入时，你要能够与他们建立关系并获得认同，这样，当你将产品寄给他们以供评测或作为礼物时，他们才有更大可能安利你的产品。
即便你没有直接获利，成本依然相对较低(因为唯一的费用是商品成本和运费)，而你与网红在此期间的友好往来在后续的营销活动中也能派得上用场。
这解决了给各个网红“撒网式”赠礼却往往投资回报率低的问题。
不盲目追逐热门网红
在大使计划中，品牌方和网红的利益是对等的，双方在活动成功时都能受益。
这意味着，最有可能同意合作的是那些真正对你的品牌感兴趣，并对他们的粉丝有实际影响力的网红。你也需要关注和选择那些与你目标一致的人——即推动销售，而不仅仅是增加品牌曝光量。
大使计划帮助你筛选掉已经同其他品牌合作并有预付款合同的热门网红，让你能够专注于寻找更为适合品牌方的网红。
结语
大使计划是一种具有成本效益且风险较低的网红营销模式。从只同小部分与品牌契合的大使合作的低成本营销开始，随时调整策略，以增加销售机会。
这不是一锤子买卖🔨，也不是短跑——它是一场马拉松🏃➡️🏃♀️➡️🏃♂️➡️。
因此，如果你还没有看到预期结果，不要过快失望。可以试着从上述大使计划开始，逐步转向更稳健的策略，比如时间⌚上的网红营销双边策略(Barbell strategy)。
我们的核心建议是与网红建立关系并保持产品一致性，这样就能够在竞争对手面前保持领先，取得更好的成果。
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