Google、Facebook、TikTok广告效果不好？6个秘诀帮你翻盘！

在数字化时代，广告信息铺天盖地。冰冷的数据和理性分析让许多广告显得乏味且疏远。虽然传统广告强调关键词、行动号召和独特卖点，但如何在这个信息爆炸的时代中，用广告真正触动消费者的内心，成为了许多出海广告主面临的挑战。

研究揭示了广告成功的关键：情感诉求。他们发现，具备情感诉求广告的成功率高达31%，而理性诉求的广告成功率仅为16%。那么，为何情感在广告中如此重要?出海广告主又该如何在广告中融入情感，触动消费者内心，引发共鸣并增强记忆?阅读本文，您将找到答案!

本文重点

1.转化率高的广告有什么共性?

2.广告转化低，这6个策略帮你解决

3.除了转化率，还带来什么惊人效果?

本文共计3200字，总计阅读约6分钟

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转化率高的广告有什么共性？

高转化率的广告都有什么共性呢?情感。情感广告之所以有效，在于它们能够直击人心，激发深厚的情感共鸣。科学发现，大脑的情感区域对这类广告反应显著，强化了品牌与消费者间的紧密联系。这种联系不仅提升了消费者对产品的喜爱，更使他们与品牌建立起深厚的归属感。

Govee就是业内典型的例子，它不仅多次冲进亚马逊照明品类BSR榜，还是PrimeDay北美热销榜单中唯一入选的照明品牌，打造出Alexa智能LED灯带这样全球销量Top1的超级爆款。其秉持“传递美好生活”的核心理念，广告语“拥有它，你就会拥有美好生活”深深打动了消费者。

那么，具有情感诉求的广告，能给出海品牌带来哪些好处?

1.提升在线互动活跃度：通过触动观众情感，富有感染力的情感广告能够促使他们在社交媒体上积极分享您的信息，从而增加与受众的互动频次，扩大粉丝基础，并加深对您品牌的认知。

2.积极影响购买决策：当情感广告触动消费者的内心时，他们购买产品的意愿会大幅提升，进而推动销售额的增长。情感广告能够有效强调行动的重要性，说服消费者做出对您业务有利的购买决策。

3.增强品牌忠诚度：情感营销展现了品牌对消费者情感的关心与理解，有助于建立深厚的情感连接。忠诚的顾客不仅会成为您品牌的长期支持者，还会积极向他人推荐您的品牌，为您的品牌赢得良好的口碑。

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广告转化低，这6个策略帮你解决

在广告领域，情感的力量至关重要。Govee品牌正是通过精准捕捉并善用消费者情感，与他们建立深厚的情感纽带，这不仅提升了品牌认知，还推动了消费者购买，是品牌成功的关键。那么，要如何在广告中运用情感?以下给大家介绍6个策略。

1.即时满足策略

在现代社会，人们追求即时满足感，这种需求在广告中尤为明显。为了迅速抓住人们的注意力，广告常用“今天”、“现在”等词汇来营造紧迫感，这已成为情感广告的重要元素。为了更有效地吸引并保持观众的关注，广告商还提供各种激励措施，如折扣、免费赠品等。

例如，Lavent Law通过承诺即时资金援助，吸引了事故受伤者立即拨打电话，有效展示了在紧急情况下利用即时满足感吸引潜在客户的策略。

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2.快乐

品牌非常希望与那些总是洋溢着笑容、传递快乐的客户建立深厚的联系，因为事实证明，积极的情绪能够极大地增加内容的传播和吸引更多人的参与。举个例子，就像《纽约时报》发送量最高的电子邮件文章研究显示的那样，那些充满情感的文章往往更受读者喜爱，而且正面的内容通常更容易被人们分享。

去年备受关注的广告之一来自Android，他们的“Friends Furever”广告通过展示那些不太常见但又十分温馨的动物友情瞬间，打动了无数人的心。同样，可口可乐虽然更新了标语从“分享快乐”到“品尝感觉”，但他们依然专注于捕捉人与人之间因互动而产生的快乐时刻，比如那些展现兄弟姐妹之间深厚情谊的广告，都让人倍感温馨。

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3.悲伤

近年来，品牌们越来越懂得利用情感的力量来触动人心。很多公司都在努力创作那些能够引起人们情感共鸣的广告。比如，香港人寿公司的一则广告就讲述了一个女儿对父亲深沉的爱，但当她发现父亲曾经对她的隐瞒时，那份情感让人心碎。

还有宝洁公司，他们在2014年索契冬奥会上继续用“表彰母亲及其坚定支持”这一主题来制作广告，每次看到这些广告，都能深深感受到母亲们的伟大和无私，让人心里暖暖的。这些广告不仅展示了品牌对人们情感的细腻理解，也让人们更加珍惜身边的情感纽带。

4.恐惧/惊讶

恐惧，一种与生俱来的感觉，在我们面临危险时帮助我们迅速反应，提升生存几率。在广告中，恐惧被巧妙运用，营造紧迫感，促使人们采取行动——无论是改变习惯还是购买安全产品。

我们常在广告中见到这种策略，如警示酒后驾车和吸烟危害的广告，目的在于引发我们的警觉，以做出更好的选择。世界自然基金会也常用震撼图片，唤起我们对环境问题的关注。

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然而，并非所有利用恐惧的广告都能成功。比如，Nationwide在2015年超级碗期间的广告便引发争议。它试图唤起对儿童安全的关注，但内容过于沉重，令人不适。最终，这则广告虽吸引眼球，却因消极情感过重，导致首席营销官离职。

5.愤怒/厌恶

尽管愤怒常被视为负面，但在某些情况下，它能激发我们的行动。当我们看到不公或伤害时，愤怒会让我们挺身而出。同时，厌恶和沮丧也会让我们反思并关注重要问题。研究发现，即使负面情绪在广泛传播的内容中不常见，但融入积极元素的负面图像同样能引发共鸣。

Always的“Like a Girl”活动通过揭示对女性的刻薄言论，成功吸引了公众关注，并获得了艾美奖、戛纳大奖和克里奥奖等多项殊荣。另外，救助儿童会的广告让我们关注叙利亚危机对儿童的影响，引发了我们的悲伤和愤怒，促使我们更加关注这个问题。

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6.领导力

消费者往往怀揣着成为新产品或服务早期采纳者的渴望，他们希望借此展现自己的前卫和独特。品牌通过精心策划的营销策略，触发与领导力相关的情感共鸣，使目标客户感受到自己是这一领域的佼佼者，进一步巩固了他们的品牌忠诚度。

耐克的“Just Do It”广告便是一个很好的案例。这则广告不仅展现了耐克作为行业领导者的文化影响力，还通过激励人心的口号和视觉呈现，触发了消费者的积极情感反应，使他们在购买和使用耐克产品时，能够感受到自己与品牌的紧密联系和共同价值观。

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除了转化率，还带来什么惊人效果？

情感广告在营销中扮演着举足轻重的角色，其在影响消费者行为、建立品牌忠诚度以及推动销售方面效果显著。以下是其背后产生的效果：

1.情感共鸣与品牌印象：情感广告能够深入触及消费者的内心，与他们建立情感连接。当消费者与品牌或广告内容产生情感共鸣时，他们会形成积极的品牌印象和记忆，从而增强对品牌的认知和好感。

2.记忆留存与识别度：情感广告激发的情感反应有助于消费者更深刻地记住广告内容，进而提升品牌的识别度。这种情感记忆使品牌在消费者心中留下深刻印象，有助于品牌在竞争激烈的市场中备受关注。

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3.提升参与度与社交传播：情感广告能够吸引消费者的注意力和情感投入，激发他们的讨论热情。通过吸引人的故事、幽默元素或真挚的情感表达，情感广告能够促进社交媒体上的分享和传播，扩大品牌的影响力。

4.强化品牌忠诚度与口碑：情感广告有助于建立消费者与品牌之间的深厚情感纽带，从而增强品牌忠诚度。忠诚的消费者更可能向他人推荐该品牌，形成积极的口碑效应，为品牌带来更多的潜在客户。

5.情感驱动购买决策与品牌建设：情感广告影响购买决策，改变消费者对品牌或产品的看法，促进销售和增长。同时，它注重长期品牌关系建立，为品牌建设奠定基础。

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