一、平台简介
Wayfair是美国家居电商购物平台，作为平台方，Wayfair旗下拥有闪购网站Joss & Main、现代家居工作室Dwell STudio和针对中高端用户的Birch Lane，总共收录700万个产品，并与1.2万个品牌达成合作，其主要用户为35岁-65岁之间的女性，业务范围覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲各国。被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。
尊重消费者是Wayfair成为家具电商行业巨头的又一原因。在Wayfair的分析中，消费者分为捕猎型和收集型。捕猎型消费者通过谷歌搜索并浏览对自己有用的信息快速下单做决策，价格对他们来说非常具有诱惑力，通过数据Wayfair找到并锁定这群人的消费习惯后会实时调整相对应的产品价格，以保证其低于亚马逊或其他平台。而对于收集型消费者，他们更满足于欣赏产品搭配，创意展示，因此Wayfair设立了栏目ideas提供风格搭配、创意设计、购买指南等信息，引导消费者购买。
Wayfair 作为专业的家居销售平台，在北美有非常可观的消费群体，其中女性消费者居多;且在欧美各国也设有站点。
平台特点
1.中国卖家占比少
2.0佣金0租金0保证金
3.尾程配送费以及退换货的物流费都是由平台来承担
入驻门槛
1、海外仓发货
2、愿意购买产品责任险
3、第三方美元/欧元/英镑收款账户比如派安盈pingpong wf 空中云汇
4、提供其他跨境电商平台在售的产品链接(不是硬性)
5、符合平台的品类要求
6、欧洲站点(英德)要提供相对应国家的vat
7、需要提供产品检测报告
入驻要求
1.供应商拥有美国公司及账号 、或符合条件的中国公司;
2.申请平台所需资料：公司介绍，产品售价列表，产品图片;
3.SKU数量要求：20+;
4. 产品属于自有品牌，品质好，设计感强 ;
5.提供产品责任保险;
6.产品包装达到ISTA 3A/6A标准;
7.在美国本土有备货并于本土仓库发货，采用Drop Ship模式;
8.Lead Time(买家下单到卖家发货)不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求。
9.不支持跟卖，不支持关联。
平台费用
4%-5%货损费用/单
注意：卖家提供产品的批发价，Wayfair平台决定产品的零售价。
2.平台付款周期：
1)10天内回款，收取3%手续费用;
2)60天回款，全额回款;
3.现金流方式：
1)通过第三方收款账户(如P卡);
2)平台直接打款至卖家的美国银行账户;
4.无平台销售佣金。
Wayfair运营模式：
1、Drop Shipping 即直接代发货。客户在 Wayfair 平台上购买产品，由在美国国内的供应商仓库发货给客户。
2、wayfair 负责尾程快递费，用 wayfair 指定的 fedex 或 ups 派送，海外仓只需把货理出来交给取件即可。
3、卖家报 wholesale price，wayfair 决定 retail price，无平台销售佣金。
4、卖家负责产品上架、更新库存，促销活动等，没有刷单。
5、售后和客服由 Wayfair 负责。
6、每单在 wholesale price 基础上扣 4% damage allowance，退货 Wayfair负责运费。每单在 wholesale price 基础上扣 4% damage allowance，但退货wayfair 负责运费，而且如果影响二次销售的话 wayfair 会赔款。
wayfair和亚马逊的对比：
1、与亚马逊相比，在wayfair平台上，不合适的产品下架是正常的，但是极少封店。
做wayfair只要产品质量过关，做起来非常省心，不用刷单，广告也花不了钱，非常值得做
2、wayfair店铺，就不像亚马逊分为SC，VE，VC这些类型了。对比亚马逊，wayfair就一个类型的店铺，就是VC。
3、Wayfair平台竞争小，流量大， 而且流量主要集中在家居产品需求，做起来的难度会比亚马逊小很多。
4、Wayfair的客单价比亚马逊高，做起来的利润也是会比亚马逊高的。
5、Wayfair平台没有库存的限制，有自己的官方仓库CG，但是属于邀请制，一般针对大卖或者销量比较突出的卖家，一般卖家都使用海外仓发货。
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