沃尔玛是亚马逊唯一的竞争对手。其他公司要么规模太小、太过专门化,要么不是良好的替代品。
一个更大的沃尔玛意味着对亚马逊更好的替代选择,从而意味着更好的电子商务市场。
亚马逊在美国电子商务市场占据大约40%的市场份额,主导地位十分明显。沃尔玛远远落后,不到10%。然而,虽然起步较晚、但沃尔玛在线杂货实力雄厚,以及在2016年终于重新专注于电子商务(在此之前几十年任由亚马逊无人窥伺),沃尔玛至少在过去五年里一直比亚马逊增长更快。
2023年,它终于跨过全球电子商务销售额1000亿美元的里程碑,其中大部分来自美国市场。
eBay仍然是美国第三大电子商务渠道。尽管整体网上支出在五年内增长了120%,但eBay的支出只增长了7%。
在与亚马逊初期十年的头对头竞争后,eBay如今只专注于小众的爱好者和收藏家市场。
Target正在增长,但其70%的电子商务来自同日自提和店内送货,而且在五年内,其市场卖家只增长到不到1000家。
2023年,Shopify的年度商品总销售额超过2000亿美元。但根据第四季度财报电话会议的评论,其类似市场的Shop应用程序每年的销售额不到10亿美元("第四季度,Shop应用程序在单月的商品总销售额几乎达到1亿美元")。
因此,Shopify并不是一个集中式购物目的地,而是直接面向消费者的业务模式正在成功增长的证明。
谷歌曾几年努力将其价格比较引擎转变为让购物者可直接结账并集成Shopify和其他商店,但于2023年放弃了。
破坏者Temu、Shein和TikTok Shop最引人注目,但只服务于特定的使用场景、价位和购买类型。
它们每一个都将不可避免地试图扩大选择和价位以超越最初的价值主张。
然而,尽管Shein在服装领域的成功迫使亚马逊降低对卖家的费用,但它在添加更多类别方面的努力远没有那么具有破坏性。
虽然购物者有选择,但占亚马逊大部分销售的第三方卖家却几乎别无选择——亚马逊占据了通过市场出售的企业80%的市场份额。
eBay是第二大市场,但其缺乏增长意味着正在失去市场份额,而且其专注于爱好者意味着只适用于某些类别。
因此,沃尔玛取代eBay成为第二大重要渠道,并将市场扩大至10万多个活跃卖家。
亚马逊看似无限的选择吸引了会员订阅Prime。它承诺无论什么搜索查询,都将有所提供。在某些情况下,直接从品牌购买、从TikTok等社交网络发现产品、在eBay上找收藏品或在Temu上找到令人难以置信的廉价USB线缆可能是最佳选择。但只有沃尔玛与亚马逊较为接近。
如果在亚马逊获得市场份额的过程中,有其他有意义的竞争对手,它们本可能推动亚马逊进行更多购物实验并更好地对待卖家,从而可能导致整体电子商务支出高于现在的水平，沃尔玛就是这个竞争对手。
随着1000亿美元的在线销售额,终于与亚马逊的规模相当。它虽然仍然小得多,但已解决了履约、市场和广告问题。
最近一项Prosper Insights & Analytics调查显示,26.9%的Walmart+订阅者对美国经济状况表示非常有信心,而只有12.6%的18岁及以上美国成年人表示如此。
此外,超过一半的Walmart+订阅者对经济状况表示有信心或非常有信心(52.9%)。这比亚马逊Prime会员(41.6%)高出10个百分点,比沃尔玛实体店购物者(37.6%)高出15个百分点。
在《2023年美国全国零售商百强榜》前10名零售商中,没有其他零售商的顾客对经济的信心超过50%。
在第四季度财报强劲的表现中,沃尔玛的全球电商销售额同比增长23%。Teikametrics公司CEO Alasdair Mclean-Foreman表示,沃尔玛有望通过继续扩大商品种类来利用这一优势,Teikametrics是亚马逊和沃尔玛品牌的领先电商优化平台。
"随着在线消费需求不断增长,沃尔玛一直在积极扩大商品种类,吸引第三方品牌在其市场上销售。扩大商品种类以及在高通胀环境下特别吸引人的油价和食品优惠,这就是他们如何赢得年轻、富裕且信心较高的消费者的原因。"
3月28日，2024沃尔玛全球电商卖家峰会将要开幕，有兴趣的朋友确实可以去参加一下，去年沃尔玛放开注册时，沃尔玛上卖家数量大幅增长，不过相对于亚马逊还是粥多僧少，可以冲一冲哦。
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