产品背景：
产品已经运营半年多了，多变体产品，接手的时候rating200多个，父体日均销量平均20-35左右，月销量1000多，每天的广告花费很少，销量增长乏力，整体上稍微有盈利，盈利增长乏力。
调整诉求：短时间内放大销量，越多越好，调整中的短期里(预计3个月内)不需要考虑盈利情况。
之前的运营思路：之前的运营思路主要是走低价策略。有1个主推产品，不过毛利率定的很低，不到10%的毛利率，其他变体的毛利率稍高一点，也高不了太多。
广告架构比较单一，自动，手动广告有投放，广告预算有限，广告订单占比低，广告销售额占比低。
这种策略有自己优势的地方，更多的是靠低价驱动销量的增长，能最大限度地提高产品的转化率，对于广告的依赖性不强，90%以上看自然流量出单，这种打法不太容易亏钱。
现状：麦克仔细分析了链接目前的优势，和存在的问题，制定了一些切实有效的推广策略。麦克接手1个多月后，春节假期没有休息，经过密集的营销调整后，目前日均销量40-60.同类产品第1名链接目前日销量在80-100左右。
BSR排名在稳步增长，盈亏情况：最近这两天开始盈利，每天盈利大概130-160美金左右，盈利情况还不太稳定。目前市场不太好，采取保守推广策略：控广告花费，控转化，兼顾利润。
老品新推营思路：
1.制定全新的广告架构
全面地分析了链接目前的转化率，定价情况，毛利率情况，按照我的经验重新做了亚马逊广告布局。
链接老的广告活动我没有动，因为老的广告活动已经有一定的权重，之前的推广思路和方法跟我的有些差异，不太好调整，另外也不想破坏之前的运营节奏。
我重新搭建了新的广告架构。亚马逊的广告架构是做好亚马逊运营非常重要的环节，对我们高效分析广告数据，调整广告参数起着至关重要的作用。
没有系统亚马逊广告架构思维的同学可以参考我之前写的这篇文章，或许对您有所启发。
2.完善关键词库
第一天就先下载广告报表，把历史出单词都整理到关键词库。后面再利用ABA工具，sif关键词工具补充关键词库表。
第一天就把自动，手动广告开启了，后面把视频广告和商品集广告也开始做起来，丰富流量入口，建立流量矩阵。
BSR排名100的产品全部用sif监控，父体日销量300单以上的产品监控起来，反查竞品的流量结构，初步了解竞争情况。
3.制定新的价格策略
之前的价格策略是低利润模式，广告预算有限，保守打法，后面有节奏的慢慢拉升主推产品和其他变体产品的定价，给广告推广预算保留充分的空间。
定价策略是非常重要的，过低和过高的定价都会影响销售和利润水平，保持合理的利润水平，为后续营销推广策略和利润收入打好基础。
4.竞品的流量结构
知己知彼，方能百战不殆，了解产品的竞争环境，竞品的推广策略，流量分析，才能更好地推广自己产品。好的竞争对手是让我们进步最快的。
5.定目标，围着目标努力
做好产品定位，一切围着目标努力。广告是老品新推很核心的一部分，抛弃固有的观念，不能只围着某一个参数纠结，比如在推广过程中，业务报告中的商品会话百分比这个指标降低了，这个是正常的现象。如果不理解就很难推进。老品新推前期会引入大量的泛流量，降低整体的转化率是很自然的事情。
要全面的看产品推广趋势，比如订单，销量，产品的销售价格变化，BSR排名变化，关键词自然排名，广告单占比，广告销售额占比变化，主要关键词转化率变化，每日的盈亏情况等等。
只要整体趋势在往好的方面发展就可以，不要太在意某个细枝末节，抓主要矛盾才能解决根本的问题。
每天要分析广告数据，变体广告有节奏的推广起来，主要关键词的自然排名和广告排名的变化，每日的盈亏情况要了解，在总结中发现趋势变化，根据趋势变化调整推广策略。
这次的老品新推目前还是比较成功的，按照既定目标在往前推进，希望下个月开始能够稳定盈利，单量翻翻。
产品能快速推起来，跟产品基因有很大关系，不是所有的产品都能够推起来的。
看到一句话，我觉着说得很有道理：
庖丁解牛的核心其实不是孰能生巧，而是顺势而为。
其实能够短时间内推起一款产品不是特别轻松的事情，要天时地利人和，掌握先进的运营技术也是必备条件。
本文链接：https://www.zkjds.com/post/1317.html ,转载需注明文章链接来源：https://www.zkjds.com/
- 喜欢（11）
- 不喜欢（2）
