YouTube，全球第二大网站，拥有庞大的用户基数。在美国，近乎75%的美国人都是YouTube的忠实用户，超过一半的人每天都会访问这个平台。对于寻求国际市场的品牌来说，其商业价值不言而喻。
然而，许多品牌在是否要在YouTube上投放广告、如何投放等方面仍存在疑惑。即使有些品牌已经开设了YouTube账号，但对于如何进行优化仍感到迷茫。
本文重点
1.寻因：出海品牌为什么选择YouTube广告?
2.指南：8步成功运行YouTube广告
3.破局：优化YouTube广告的10大诀窍
本文共计2388字，总计阅读约4.5分钟
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寻因：出海品牌为什么选择YouTube广告？
随着全球化步伐的加快，众多出海品牌纷纷将目光投向了YouTube广告，以扩大品牌的知名度。那么，YouTube究竟有何魅力让这些品牌如此青睐呢?主要有以下四个原因：
1.用户基数大，触达全球目标客群
YouTube作为全球领先的视频平台，拥有数以亿计的活跃用户，覆盖全球各个角落。这意味着出海品牌在YouTube上投放广告，能够轻松触达不同国家和地区的目标客户，实现品牌的全球化传播。
2.高度互动的广告形式，提升互动与转化
YouTube提供了丰富的广告形式，如报头式广告、插屏广告、展示广告、导视广告等多种广告类型。出海企业可以根据不同的营销目标和受众特点，去选择适合自己的广告形式来提升互动率和转化率。
图源：网络
3.精准定向推送广告
作为Google旗下的产品，YouTube拥有强大的数据支持可以从Google生态上收集用户的行为信息，并以此来精准定向。这意味着出海品牌可以将广告精准地推送给潜在客户，实现高效投放，避免资源的浪费。同时，再营销功能还能帮助品牌与已互动过的用户建立更紧密的联系，提高品牌忠诚度。
4.高转化率助力品牌增长
YouTube广告可以推动用户采取各种行动，例如访问网站、订阅频道、购买产品及下载应用程序等。据相关数据显示，有63%的人表示他们在YouTube上看过广告后购买某个品牌的产品。
综上所述，YouTube广告凭借其庞大的用户基础、多样化的广告形式、精准定向和高转化率等优势，成为了出海品牌的首选利器。然而，要想在YouTube上取得成功，精心策划和最佳实践同样至关重要。那么，作为广告主新手，您准备好迎接这一挑战了吗?
02
指南：8步成功运行YouTube广告
运行YouTube广告，从活动建立到监控优化过程有以下八个重要步骤!
第一步：明确目标
在运行YouTube广告之前，出海广告主需明确通过YouTube广告达到什么目标。是提高品牌知名度?还是促进产品销售?只有通过明确目标指引的策略，才能提升广告活动的效果。
第二步：选择适合的广告类型
每种YouTube广告类型都有不同的用途，出海广告主需要选择符合企业营销目标的广告类型。例如：广告的目标是提高品牌认知度，那么，覆盖面广、格式简单、容易被记住的保险杠广告就是一个比较好的选择。
第三步：制作高质量的视频内容
创建吸引人的高质量广告视频内容，最重要的是要保证内容应该与目标客户相关，并与广告目标一致。另外，广告内容还需具备吸引人的视觉效果、清晰的信息以及可靠的CTA。
第四步：建立YouTube广告活动
拥有Google广告账户后，就可以开始创建YouTube广告活动了。你可以选择“视频”作为活动类型，并设定你的活动目标。
第五步：设置活动预算和出价策略
在这一步，广告主需配置好活动设置，这包括你的预算、投标策略、网络、语言和位置等。需要注意的是，必须确保设置是符合广告目标和目标客户的。
第六步：精准定位受众
出海企业使用YouTube强大的定位选项能接触到合适的客户，比如通过选择兴趣、关键词等来锁定你的目标客户，让广告推送到对产品和服务最感兴趣的客户面前。
第七步：优化广告创意和文案
定期测试和优化广告创意和文案，以提高点击率和转化率。关注受众反馈和数据分析，持续改进广告内容。
第八步：开启YouTube投放之旅
在完成全部的设置后，就可以开始投放YouTube广告。在运行YouTube广告后，广告主还需要不断地测试和优化，定期追踪广告表现如关注点击率、转化率、观众留存率等关键指标，根据数据反馈进行必要的调整，持续优化以提高广告效果。
如果你觉得这些步骤太复杂，并且还没有运行你的第一个YouTube广告活动，可以直接登录媒介管家WeMedia平台，一站式解决出海营销上的开户申请、资金管控、账户充值、媒介推荐、数据分析等全周期的业务服务，帮助企业提高出海效率!
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破局：优化YouTube广告10大诀窍
媒介管家WeMedia团队，深耕出海营销服务10年，拥有丰富的出海广告投放和优化经验，为大家总结了10个适用于新手的YouTube广告投放指南，帮助大家扬帆起航!
1.让广告有充足的运行时间：初次投放广告时，不要急着调整广告，给予广告2-3天的运行时间，让平台拥有足够的数据来支持后续的优化决策。
2.利用每次观看成本与自动出价策略：每次观看成本指的是为视频观看或互动付费的成本，比如行动号召覆盖图、卡片和配套横幅等。同时，广告主还需要自动设置出价，在花费预算的同时获得最大的转化率。
图源：YouTube广告截图
3.扩大受众范围：可以考虑添加更多的关键词或者定位来扩大目标受众范围，例如在销售女鞋的时候，可以添加与时尚、购物与女装等相关的关键词。
4.调整出价策略：在广告竞价过程中没有竞争力时，可以考虑提高出价，以提升广告的曝光率。
5.提升CTA（Call to Action）吸引力：如果点击率或转换率都比较低，可以检查视频CTA的质量，首先要确保其内容清晰而有说服力，并且能吸引人。
图源：YouTube官网
6.创意A/B测试：尝试使用A/B测试来提高广告的点击率，以找出更吸引人的内容。如果对这个方法感兴趣，可以参考《借力A/B测试，8步轻松撬动Taboola广告ROI实现3倍增长!》进一步了解!
7.诊断不良绩效：识别并解决视频广告中的任何问题，新手通常容易使用错误的视频或消息、不正确的活动结果或投标类型、没有吸引力的报价等。
8.结构化广告活动：采用“3-1-3”策略来组织广告活动：创建3个不同的活动，并为每个活动设置1个广告组和3个不同的视频/广告进行测试，以确定最佳表现组合。
图源：网络
9.持续优化：优化广告活动中的内容和定位。假如当一个广告的表现明显比其他广告好，可加大对其的预算投入。
10.数据驱动决策：发现问题只是优化过程的一部分，利用YouTube分析工具深入了解受众行为、互动情况和转化效果，为后续优化提供有力依据。例如用YouTube的分析来了解谁在观看你的广告?他们是如何互动的?以及观看后采取了什么行动?
04
写在最后
无论你是刚刚开始涉足YouTube广告的新手，还是正在寻找新的广告策略的老手，媒介管家WeMedia都致力于通过这篇文章为您提供实用的指南和建议。我们的目标是助您在2024年的广告投放旅程中实现更大的突破，获取更高的回报。
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