嫌Facebook广告太贵？5个有效降低广告成本技巧分享

社媒广告日益盛行，Facebook已成为众多企业的首选，然而，随着广告竞争的加剧，Facebook广告成本不断攀升，这让许多企业备受压力。为了帮助企业摆脱这一困境，本文将深入探讨Facebook广告费用问题，并针对2024年提出一些降低广告费用的建议。

本文重点

1.Facebook广告的费用是多少?

2.决定Facebook广告费用的因素

3.降低Facebook广告费用的5种方法

本文共计2254字，总计阅读约4分钟

01

Facebook 广告的费用是多少？

Facebook 广告的费用并不是固定的，它会根据不同的指标向广告商收费，最常见的是每次点击费用(CPC)、每千人费用(CPM)、每条线索费用(CPL)等。

1.Facebook平均每次点击费用（CPC）

Facebook上的平均每次点击费用约为1美元，但影响该费用的因素有很多。

图源：网络

如果推广的产品价格为50美元，转化率为2.5-3%(电商的平均水平)，需要产生33-40次点击才能获得一次销售机会。以每次点击费用为平均1美元计算，至少需要33美元的预算，这也就意味着你拥有17美元的利润。

但是，如果你的产品低于33美元，则需要将每次点击费用降低至1美元以下。

2.Facebook平均每次展示费用(CPM)

Facebook广告的平均每次展示费用约为14美元，这与CPC的情况相似，同样受很多因素影响。

图源：网络

如果你正在开展品牌推广活动，打算覆盖5000000人，平均每千次展示费用为14美元，你将会花费70000美元预算才能实现展示目标。

3.Facebook平均每条线索成本(CPL)

根据数据显示，Facebook广告中平均每条线索成本约5美元，而潜在客户类型对每条线索成本的影响比较大。

图源：Revealbot

例如，免费试用或演示请求的费用高于时事通讯订阅费用。此外，行业和可用的目标选项也会影响您的CPL。

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决定Facebook广告费用的因素

Facebook 上的广告费用受很多因素影响。以下列举其中比较重要的几个因素：

1.广告预算

Facebook允许您设定固定的广告预算，该预算将决定广告能覆盖多少受众。在Facebook上，预算越多，潜在受众群体就越大。不过，为了保险起见，建议广告主在广告刚开始投放的阶段先设定一个较低的预算进行测试，然后再逐步调整优化。

2.广告出价

竞价策略的差异也会对Facebook广告的费用产生影响。以下是3种主要的竞价策略：

按结果付费或按广告支出回报率付费

基于最大交易量和最高价值付费

手动设置每次竞价的最高额度

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另外，广告主首先需要确保自身拥有专业的营销策略，并了解Facebook广告算法的工作原理，同时，系统也会根据三个主要标准来对每个广告进行评级。

出价：这是您愿意为每次用户与广告的互动支付的费用。

预估竞价费率：这反映了用户与您的广告互动的可能性有多大。

广告质量与用户兴趣相关性：这体现了您的广告与用户兴趣的契合程度。

从理论上讲，采取激进的竞价策略有助于获得竞争优势，但同时也可能增加单次转化成本。因此，广告主的专业知识和经验在找到所有关键因素之间的最佳平衡点方面显得尤为重要。

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3.广告展示位置

广告展示位置的竞争力越高，所需支付的费用也越高。比如在曝光度较高的广告版位(如动态消息)，其费用将高于不太显眼的区域。

Facebook广告提供了多种广告版位选择，如Instagram、Audience和Network，帮助广告主最大限度地扩大覆盖面并吸引更多客户。

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降低Facebook广告费用的5种方法

Facebook广告只有在产生合理的每次获取成本 (CPA) 时才有意义，否则你只是在不可行的渠道上浪费营销预算。以下是降低Facebook广告费用的5个技巧：

1.选择正确的广告活动目标

错误的广告系列目标往往会导致广告预算的浪费，而无法实现有效的转化。例如，一个面向海外的美容产品广告，在设置漏斗底部的广告系列时，选择覆盖人数作为目标显然并不能推动销售。

相反，更有针对性的目标应该是转化，这样Facebook的竞价系统才能根据广告主设置的预算，最大限度地提升广告的展示效果。

2.缩小受众范围

当受众范围越广泛时，竞争的企业数量也会增加，导致每次点击成本升高。为了降低成本，广告主可以缩小受众范围。

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在广告管理工具的受众分析板块中，广告主可以深入了解受众详情。例如，如果销售女性美容产品，可以选择将广告定位到特定女性群体(年龄、兴趣、历史浏览记录等)，这比定位到某个国家的女性更加精确有效。

3.降低广告频次得分

随着广告在平台上以相同格式展示次数的增加，用户更容易产生广告疲劳，这也是需要降低广告频次的原因。

当广告主发现广告的操作率下降时，应及时更新广告素材。建议每隔几天或几周更换一次广告，并尝试不同的设计和展示位置。这样可以有效避免广告疲劳，并保持较高的点击率。

4.开展重定向活动

重定向广告系列是一种有效的方式，用于重新吸引那些已经与你的业务进行过某种互动的用户。通过重定向广告活动，广告主可以定位到那些已经了解并信任你的产品的用户。这与通过流量获取新用户相比，重定向广告能以更低的成本为你带来更高的转化率。

如需进一步了解重定向广告的详细内容，请点击链接《出海广告ROI最大化，重定向广告如何帮你花小钱赚大钱？》。

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5.找Facebook广告代理商

在Facebook上投放广告需要考虑诸多因素，高额的费用和缺乏经验的团队常常让许多出海企业望而却步。为了解决这些问题，建议出海商家选择与专业的代理商合作，这不仅能降低广告成本，还能确保广告系列的整体效果。

04

写在最后

Facebook广告是当前投资回报率最高的营销渠道之一，但为了获得更好的广告效果，持续的广告优化是必不可少的。

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