Google作为全球最大的按点击付费广告平台，与其他数字广告平台一样，采用竞价系统。当用户在Google上搜索广告时，广告客户在线上进行广告展示机会的争夺。广告展示机会以出价高、广告质量高者得的原则进行分配。
因此，为了获得更好的广告展示位置，提升整体广告效果，对Google广告出价策略的了解至关重要。本文将为你详细解析6种最佳的Google广告出价方法，同时列出最有影响力的TOP3出价策略和专家提示，帮助你快速掌握Google广告出价的入门知识。
本文重点
1.6种最佳Google广告出价方法
2.TOP3 Google广告出价策略
3.5大Google广告出价专家提示
本文共计2376字，总计阅读约4分钟
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6种最佳Google广告出价方法
制定合适的出价策略是成功的关键。通过不断地测试和调整，可以找到最适合自己的出价策略，并获得最佳的广告效果。以下分享6种最佳Google广告出价方法：
1.按顺序获取转化跟踪
出海广告主必须确保转化跟踪已启动并正常运行，否则所有数据都可能出现偏差。因此，广告主要进行测试并仔细检查，确保跟踪是有序的，达到100%的准确率。
2.设定切合实际的目标
相比PPC的“速赢”策略，搜索引擎优化需要更长时间来启动。在广告主开始投放第一个Google Ads广告系列时，无法立刻得到验证过的数据。只有通过后续的不断测试和收集信息，广告系列的优化能力才会逐渐增强。
图源：Google Ads 官网
3.了解目标受众
出海广告主需要花时间了解目标客户，研究他们的需求，并利用这些信息来制定广告活动。如果广告主已经明确了目标受众，那么可以从定位、文案、设计等多个角度出发，设置出更出色的广告系列。
4.优化高质量广告展示位置
为了优化高质量的广告展示位置，出海广告主可以采取以下策略：
1调整出价策略
2.改进广告和落地页文案的相关性
3.缩小人口统计数据范围
4.测试不同的广告格式，找出效果最好的一种
图源：Google Ads 官网
5.为每个广告系列创建不同独特的出价策略
每个广告系列都有其独特的目标，因此应该根据目标来制定相应的出价策略。例如，针对宣传广告系列，应该采用与Google购物广告系列不同的出价策略。通过这种方式，广告主可以更好地控制广告系列的效果，并优化出价策略以获得更好的回报。
6.根据效果调整出价
无论选择哪种出价策略，都需要持续监控广告效果并进行相应的调整。如果某个关键字或广告的表现不佳，应该减少投入的金额(或完全停止广告系列，然后重新调整)。通过不断调整和优化，可以更好地控制广告系列的效果，并提高回报率。
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TOP3 Google广告出价策略
正确的出价策略不仅能帮助广告主在竞争激烈的广告市场中脱颖而出，还能有效提高广告的曝光率和转化率，从而提升整体的广告效果。以下分享3种最受欢迎的策略，可用于调整出价和提高广告系列的效果。
1.目标每次转化费用（Target CPA）
通过将广告系列的目标设置为转化(如注册、下载等)，广告主可以更好地聚焦于提高转化率。同时，Google的算法会利用转化跟踪数据，帮助广告主以更低的成本获得更多的有效转化，并减少无效点击的浪费。
图源：Google Ads 官网
这种出价策略需要充足的广告预算，通常是每次转化费用目标的2倍，才能确保获得足够的数据来进行优化。
2.目标广告支出回报率（Target ROAS）
这是一种智能出价策略，允许出海广告主设定期望的回报金额。然后，Google会根据广告达到该目标的可能性自动调整出价。这种策略尤其适用于需要对多种产品进行广告推广的电商行业。
目标ROAS不一定能带来更多的销售额，也不会将最大化收入作为目标。截至2022年7月起“目标每次转化费用”和“广告支出回报率”不再作为独立的出价选项提供。不过，您仍然可以在“尽可能提高转化次数”和“尽可能提高转化价值”出价策略中选择启用这些出价策略。
图源：Google Ads 官网
3.尽可能提高转化次数
要最大限度提高转化率，可以采用一种出价策略，让Google广告在设定的预算上限内尽可能多地获得转化次数。Google会根据算法预测最有可能带来转化的点击，并据此调整出价。对于已启用转化跟踪、注重提高转化率且预算有效的品牌来说，这是一个很好的选择。
然而，这种竞价策略虽然能为你带来更多转化，但价格并非最优。它的目的是定位最有可能购买的人，有时可能会超出你设定的每日预算。
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5大Google广告出价专家提示
想要确保您的 Google Ads 出价准确无误?在设置出价策略之前，还需要牢记以下5大专家提示：
1.使用自动化出价工具
利用自动化出价，您能够更轻松地管理广告系列。例如，出海广告主只需设置一条规则，Google就会根据预设的广告组、广告系列或搜索关键词的效果来调整出价。
2.出价调整与竞价脚本
通过出价调整功能，广告主可以根据特定因素微调出价。例如，若您希望广告在早晨有更多展示机会，可以适当提高出价。
另外，使用出价脚本可以自动执行并批量调整出价。这样，广告主无需手动更改每个关键词或广告组的出价，就可以一次性调整数千个出价，极大地节省了人力。
图源：Google Ads 官网
3.充分利用季节性趋势
为了更好地利用广告系列，季节性趋势的把握至关重要。例如，如果您销售圣诞节小饰品，可以在节假日期间调整出价，以吸引更多客户。
4.设置品牌关键词出价
品牌关键词出价有时成本较高，但这是吸引熟悉客户的关键手段，同时也有助于提升品牌在搜索引擎中的排名。
图源：Google Ads 官网
5.使用组合出价
组合出价策略允许广告主在创建出价策略后，将其应用于多个广告系列。这是能一次性管理多个广告系列出价的好方法。使用组合策略，出海广告主可以一次性分配每日预算并确定各个广告系列组的优先级。
04
写在最后
尽管存在多种出价策略，但选择最佳策略取决于出海企业的广告系列目标和效果。一旦确定这两个关键因素，出海广告主便可以尝试并调整出价方法。
Google广告的成功没有固定的配方或标准策略，而是经过反复试验后的结果。
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